《你以为在让利，其实是在掀桌》

清明假期回娘家，我妈在摘菜，我抱着孩子，我爸在院子里打电话。

一开始我没太在意，直到听到一句话：

“你从他那里买，每包要多花60块。”

我当时直接愣住了。

电话那头，是一直给我爸供货的商家。

她把卖给同村另一个人（H）的低价，连带我爸平时的售价，一起说出来了。

H以前是每次从我爸这一两包的买，后来养了很多鸡仔，就直接去我爸的上游买了。

这句话一出来，我就知道，这个价格，以后守不住了。

很多人会觉得：
不就便宜了一包货吗？至于吗？

但真正做过生意的人都知道，问题从来不在“便宜”，而在于，你把别人原本还能守住的空间，说穿了。

我当时小声跟我妈说了一句：

“这已经不是让不让利的问题了，是把底牌翻出来了。”

这种话一旦说出口，后面就只会有一个结果：

客户不会再按原价买，只会开始一轮一轮地压价。

我爸在那边已经有点压着火气：

“你给他低价没问题，但你不能把我们卖多少钱直接说出来。”

我爸是常年从她那拿货的批发商，量大、稳定，本来是靠这种关系在做长期生意。

她为了多卖一单，去把价格直接给到终端，还顺带把结构说透。
本质上，就是在绕开原本的渠道。

短期是多卖了几包，但这种做法，最后只会让稳定拿货的人慢慢退掉。

对方开始解释，说对方家里有个残疾孩子，她也是出于同情，没我爸想得那么多。

听起来很善良。

但生意里有一个很基本的边界是：

你可以选择自己让利，但你不能用这个理由，去拆别人的结构。

这两件事，从来不是一回事。

后来我妈接过电话，只说了一句话：

“你低价卖可以，但你不能把我们的进货零售价格说穿。他跟你买多少数量，我们常年跟你批发什么数量，你心里也该有点数吧？”

对方沉默了一下，说：下次不会这样了。

很多人做生意，会死在一个点上：

分不清，什么是让利，什么是在掀桌。

你以为你是在做好人，其实是在把自己的渠道，一点点做没。

这种事，不只发生在村里，小型外贸供应链里更常见。

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