最近有几位粉丝朋友，比较好奇我们的商业模式，本来不打算在微博讲这些，因为8年了，我们的粉丝我还是非常了解的，绝大部分人真的就想买个东西，不感兴趣这些，但是最近我如果不站出来讲，感觉会被个别人带偏了，好像我们的商业模式，存在着某些不可告人的意图一样。

公司成立至今，在微博合作和参与运营的账号，有15个左右，最后仍然保留合伙关系的有5个，其中衣哥、军哥、陟哥，大家都比较熟悉了。

另外还有两个号卖的东西跟衣哥方向有点重叠，一个是卖尾货，一个是卖衣服，所以我没在衣哥号里提过他们，不提不是因为别的，就是因为卖的是类似的货，如果客户还是同一批人，那何必开三个账号，本质还是希望大家都走出不一样的道路来；如果类目不同的，比如军哥的食品，陟哥的旅游，这个没什么问题，不存在竞争，去年我给他们俩做了多少场活动，大家都有目共睹的。

但总的来说，5个账号目前都是独立运营（财务独立、项目独立），资源共享（货、办公场地、客服团队），角色上我不是他们的老板，是合伙人的身份，但在团队里，大家都喊我“老大”。（责任“老大”了）

这5个号，是怎么来的，我拆分了讲。

军哥这个号，大家其实都知道前身是什么。

当时方军跟方正俩兄弟有个食品生意，会经常积压一些临期库存，我那会儿不太想碰食品，就想着给方军单独做个号，帮他把这些货消化掉。那时候流量基本全是靠衣哥在导，说白了就是帮朋友搭把手。合伙是合伙，但股份他们多我少。

后来这个号做的不算理想，细账一算其实不赚钱，我就把股份回购了。是在不赚钱的情况下回购的，几个原始股东都拿到了钱，这件事我觉得做得算是体面。

陟哥这个号，之前叫侠姐，因为合伙人理念不太一样，就没再往下做了。

陟哥本来是微博的员工，那几年帮了我不少忙，算是有一份情分在。后来他从微博出来，我们出去玩，聊到旅游这块他挺感兴趣的，我就说那我支持你做。

但这个项目他是老板，这点我一开始就说清楚了。我出的是钱、人、资源和流量，但怎么做、做成什么样，是他的事。帮人归帮人，不抢人主场。

另外那两个号，简单说说缘起。

一个是我初中的发小，海峰。他爸跟我爸本身就是同事，他妈跟我妈还是亲戚，我们俩又是同学，从农村到镇上上学的，被欺负是常有的事，我自己也经历过。海峰被霸凌的时候，我护过他，算是有一段过命的交情。

后来我19岁第一次创业，缺钱，海峰那时候刚开始打工，在深圳开盾构机，每天要深入地心几十米的地方干活，他也没什么积蓄，但把他有的那点工资都借给我了，说是投资。

我后来赚到了钱，第一件事就是回老家，把正在给别人装修干苦力活的海峰，接来了北京，号是给他做的，但是号不一定做的起来啊，为了让他搞懂供应链，我送他去杭州待了一年，天天去跑货，可是号，真的做不起来。

他不想拖累我，一直提着要走，但是我不能让走，他有三个孩子要养。

另一个，是我高中最好的兄弟，上下铺，这么多年我们一直有联系。

他出社会之后被骗去做传销，传销嘛，第一个骗的都是最亲的人，他天天打电话骗我去找他，我接了他大概半年的电话，而我一直劝他出来。说实话我没生气，就是一遍一遍劝，他最后真的出来了。

买房那年我缺钱，他从信用卡套现借给了我。我后来才知道他那会儿从传销窝点出来，欠了一屁股钱，就那样，还借钱给我。

4年前，他知道我在做什么，觉得有未来，就把亲妹送来，让她跟着我学。我就从头开始带，一点点培养，最开始那几年，就让她天天跑工厂，她也真的拼，一天最多能跑15个工厂，等到经验丰富了，最后帮她做起了一个IP。算是给这段友情一个交代吧。

这几个号现在的情况，除衣哥外，说实话不算理想。

微博的生态大家也感受得到，流量下滑太严重，这些号单独拿出来算账，盈利能力很差，一顿饱一顿饥，必须靠公司整体去支撑。我们做事的方式比较重，店自己开，品自己选，团队自己养，每个号都要配人——这不是叫苦，只是说这个模式确实是这样运作的。

有些号，我内心是有过想退出的念头的。但我没办法在形势不好的时候拍拍屁股走，这不是我做事的方式。

也并非大家想象那样，你有经验，你给别人起个号，然后就能做成，要那样的话，我8年不得做个100个号了，事实是IP能做好，太讲天分了，太挑人了，有的人天生就适合，没人可以靠学习把这件事做好！

所以这些年，有人要做号，找我帮忙，我都尽力支持，但你能不能做成，那真的看天赋了，反正做好了，对我是好事，资源共享，我还能把客服外包接了。

我真正稳的那块业务，其实是供应链，主要是跟其他人合伙，很早就一起参与投资了两个公司，都发展的不错。

我在做衣哥之前就在做这个，给小红书、抖音上的达人供货。这个业务一直没断过，是我底气最足的地方。

往后想做两件事，简单说说。

一个是做高质量的客服外包。现在市面上客服外包很便宜，但质量也真的差。我想做一个贵的，靠这么多年的口碑和人脉去接，用服务质量来说话。

另一个，就是带着粉丝朋友们一起赚钱。这个想法我提了不止五次了，一直在说，一直没落地。今年我真的在做，借着AI这阵风，把它做出来。逻辑很简单：你来我这买东西，我顺手把你培养成一个懂货的买手，慢慢形成自己的能力。这个方向不敢打包票，但确实是顺势的，不是硬干。

写完这些，感觉确实有点像在说自己的好话。

我也没什么特别宏大的出发点，就是那些人当年没有嫌弃我，我在能力范围内，还了点人情，做的好，我还能赚钱，做的不好，我也能帮他们顶着压力，就是这样。

这篇就是讲述了我现行和未来的所有商业规划，创业上还是新手，我知道很多不成熟的地方，但道阻且长，我享受向上的感觉。加油。