最近发生了一件事儿，反而让我有了更微妙的感受。

有个视频号大IP叫程前，他最近邀约了一对夫妻来讲自己的自媒体变现心得，而这两就是靠AI写作嘛，两年赚了200万。
我猜他跟这对夫妻是合作关系，因为我身边也有不少小博主和小播客在接这类AI写作的推广邀约采访，最后导向的转化都是298报名AI写作课。

但由于程前的声量太大了，导致这对夫妇的帐号被封了，也导致各类官方新闻和微信官方都明确跑出来发文表示“我们不可能接受这类，更欢迎真人感宣传。”

我就在想，当一个业务有那么点不合规的时候，你又需要拉新，找小网红帮你宣传是最合适的。但你非要花重金给大网红，不但不会有杠杆的力量，更容易有翻车的可能性，因为树大招风。

很多人做推广的默认逻辑是粉丝量越大的KOL，转化越多、ROI越高。但这套算法只在业务本身完全合规、经得起放大镜检验的前提下才成立。一旦你的业务有那么一点灰色地带、一点说不清道不明的模糊处，流量的逻辑就要反过来算了。声量越大，被审视的颗粒度越细，崩盘的概率越高。
程前这次踩的就是这个雷，他本人未必有问题，但他的体量决定了他合作的任何业务都会被放在聚光灯下重新过一遍。AI写作课这种”两年200万”的故事，在小博主那里是软广，在大IP这里就是公共事件。

所以真正聪明的甲方，做这类业务推广时反而会刻意避开头部，专挑腰部和尾部铺量。一是单价低，可以广撒网。二是每个号的影响力都不足以惊动平台和监管，相当于把风险拆成了无数份。三是腰尾部博主的真人感更强，受众的戒备心更低，转化路径反而更短。头部IP的背书在合规业务里是杠杆，在擦边业务里是炸药包，同样的力量，方向完全相反。

这也是为什么你会发现，凡是那种“7天速成”“躺赚被动收入”“普通人逆袭”的课程，几乎从来不会出现在真正的头部博主商单里，而是在一堆你没怎么听过的中小博主那儿反复刷屏。

不是头部博主清高，是这类业务方根本不敢找他们，找了就是给自己买一张通往热搜的票。