《外贸客户风险拆解01》

他用10年骗供应商，我把货从南半球全部运回来了

我在前东家上班时，接手过一个客户，他和我前东家合作了快10年。
表面看，是那种所有公司都喜欢的客户：

单量大
下单稳定
合作时间长

但最后证明，这10年，他一直在做一件事：
用时间换信任，用信任换供应商的钱。

真正的问题，是在我去目的港之后才看清的。
我当时做了几件事：

找当地清关代理确认提货情况
走访市场看本土真实售价
问同行对他的评价

信息一拼起来，很清晰：

他卖价不符合正常逻辑
柜子长期不提
行业内口碑极差

核心问题不是“他不付钱”，而是他整个生意模型，就是建立在拖和压之上的。

简单说：
低价拿货
拖时间
等供应商扛不住
再用更低成本接盘

当时，公司已经排产的，已经完工的，总共压了接近千万货值。

内部已经默认这笔可能要亏掉，所有人都在想一件事：怎么让他付款。

我去当地走访后，和公司商量，换了一个思路：不再围绕钱，而是围绕货权。

我做了一个当时压力很大的建议获公司批准：

重新控制shipper，shipper就是我本人的名字
在目的港操作回运
把货从目的港运回国内

最后结果是：

钱没完全回来，但是在港85%的货值救回来了。

这件事后来我复盘过很多次，本质其实很简单：

有些客户，从一开始就不是在做生意，
而是在设计一场长期博弈。

如果你也在做外贸，可以问自己一个问题：

你现在合作的客户，是在做生意
还是在做局？

如果你也有类似客户情况，可以简单说下（产品 + 国家 + 当前问题），我可以帮你一起判断一下。

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