来和姐妹们聊一聊服装产品的定价问题。衣服是不是越贵越好？（本篇文章内容比较干，但我还是建议你们看一下，就当深夜读物了。）

我理解有很多姐妹喜欢贵的，包括我们品牌这里是有很多高级客户的，以女性为主，很舍得的花钱，很多女的甚至让我感觉这帮人根本不差钱，但为啥我就不给你们搞那种死贵的货呢？

而且我很早就感知到一个奇怪的事情，我们其实和一些卖的比较贵的线上品牌经常用同质量同款的面料，除非必要，我很少去提这些事情，而他们的用户很多时候，让我感觉像是入了某种宗教一样，粉圈感也很重。

这个其实也是符合逻辑的，如果你试图让客户对一个产品付出额外的价值，她们往往会付出更高的忠诚度，实际上这个在有营销层面是站得住脚的。我搞来更贵的东西，给你更高的售价，从而让你觉得自己好像与众不同。

但这里牵扯到两个问题，一个是产品的定价逻辑，一个是到底什么叫好？

我先和你们讲产品定价逻辑，这个路积极是有一个相对稳固的公式的，必入你买了一件300快的衣服，其中50%留给成本，即这件衣服从仓库出来，他本身在面料，工厂加工，包装这些。其余25%左右是留个人工等硬开支，然后你加上整体税这种，毛算综合5%，所得税这种就先不算，那最后20%左右，你要保证产品的额迭代，其中10%左右基本用于开发和前期的资金成本（因为很多服装都是提前备料的），而最终可以差不多有10%左右的留存利润，但实际上最终达不到这个数字，可能是在6%左右，因为你还得算上各种损耗和一些意外情况。

我不能说我上面的很精准，因为根据季节不同，也会有不同，但差不多是这么一给思路吧。

所便宜差不多同级别产品出来，我们整体的价格带都是有规划的，比如我西装我的价格带在什么程度，一件T，一个衬衫，在什么范围，这都是有个相对稳固算法的。

那贵货好货，顶货，其实核心是在面料，因为工艺说到底还是相对有边界的，但面料可以很稀有。

而这里就有问题，比如有面料30/米，也有面料300/米，那我请问是不是300米的面料一定就更好（更合适）。

完全不是这样，我全年就和消费者说过，我产品也用到很多高端的进口面料，但我特么会挑，不是你和我说东西贵，多牛逼，我就会选你这个面料，这个思路是不对的。

往往这么干的商家，他们会告诉你，这块面料怎么怎么样，多少昂贵，有什么说法，但实际上，你忘记他的这些说法，你就让他直接走进白棚，你让他去拍，看看能不能拍出那种感觉。

我可以很明确的告诉你们，大半都是不行。

你到底是真心觉得某个产品高级，质感一目了然，还是在那张氛围图里，在主播的话术中，好像觉得某个东西很高级，你应该去打一个问号。

真正的高级，我可以很明确的的告诉你们，就是简单的背景里呈现的。

很多网店用的所谓很高级的面料，什么搞一条醋酸裙子卖你2000，恕我直言，我觉得也就那样，价格对消费者在判断上会有误导性，对我这种从业者的作用就会相对弱很多。

给消费者正确的，合适的东西，即便是我想挣更多钱，我也会在贵的东西里面找正确的，合适的，违反了这个原则，我认为就毫无意义。

就像一条醋酸裙子，很多乡毋宁，会觉得多高级，卖2000，觉得wow~真丝替代瓶~嗲~纯土巴子思路。

我现在就明确的告诉你，我用有新型聚酯纤维技术的面料，做出来的面料光泽度甚至还要更好，同时还要更好打理，所有成本算完，我288就能卖，那为啥非得去选哪个昂贵的？

就包括必入秋冬大衣，大家有时候会迷信纯羊毛的，但我现在告诉你，不要迷信，我喜欢用混纺的，用细支羊毛作为原材料，同时混入一点人造纤维去模拟桑蚕丝的光泽感，他效果是可以更好的，而且价格说不定还能便宜点。

那如果我要照顾到更高级别的客户，我就得上驼绒，要上顶级的羊绒了，那这当然就是另一个价格了。

但我说这么多的意思是，不要迷信这种东西。

消费的本质作为商家，我不瞎搞，保证自己合理的利润，而消费者是买到自己合适的，买到喜欢的。

#阿龙的服装课#