#做早饭时想# 【卖词元将成为电信运营商的未来机会】

最近几年，电信运营商又进入一个困难期，营收和利润增长都面临着巨大压力，相信2026年压力会非常大。

这种情况并不是多复杂，5G建设已经基本完成，6G还没有到来。市场没有太大的亮点，用户主要是老用户，电信运营商之间还要相互竞争。要取得很大的增长，确实非常难。这种情况其实在4G的后期也出现过。也就是说，2019年之前，运营商也有一波增长乏力的时期，2019年之后，5G大规模部署，运营商才有较高速度增长。

在这样的情况下，很多人都在问，电信运营商是不是没有发展空间了？甚至有人觉得电信行业没有前途。

其实对于电信运营商没有发展前途的说法，每过10年左右就会有一个轮回，都会觉得运营商未来没有机会了。但是又渐渐的找到了机会，有了一定的增长。

那么电信运营商的未来还有没有机会？我是相信电信运营商未来是有机会的。作为一个基础业务，电信业永远会找到新的机会，会往前发展。

曾经电信行业是网络业务一体化，电信运营商建设网络，在网络上面只跑一个业务，就是语音，按时长计费。这个网络和业务是捆在一起的。这个时候电信资源短缺，电信行业大发展，日子过得很好，只要多建网络，钱就哗哗地进了自己的口袋。

进入3G的时代，出现了网络和业务分开的趋势，也就是说电信运营商提供网络的能力，一部分业务未必是电信运营商提供的，比如说上网的内容等等。

那个时候，经济学界有非常强烈的管道论，就是说电信运营商会沦落为管道，只是提供网络能力，而业务能力却是内容提供商家提供，不能这样下去。不能沦为管道，成为当时电信运营商一个重要的追求，每家电信运营商都成立了若干个基地，要去做内容。

最后电信运营商发现，自己的内容做的也不够好，这样的背景下，电信业有很多焦虑，觉得电信行业没有前途了。

当时我有一个重要的观点，就是认为电信行业做管道也是可以的，管道能力别人不可替代。把管道做好做扎实，照样可以有机会。

其实后来电信行业就逐渐接受了，自己把管道做好。

我一直还认为，电信运营商应该把一个聚合的平台建设好，依靠自己的电话号码，让自己成为一个整合的入口，把各种各样的服务，甚至电子商务，都整合在这个入口中，自己成为一个业务的分发者，而不是一个业务的提供者。当然讲了很多年，电信运营商并没有这样做。

今天语音的业务也就是打电话，占电信业务收入只有8% 左右了。电信运营商主要的业务来自于流量，当然也包括存储，也就是云的能力。那么未来，电信运营商还有没有机会？

现在电信运营商主要的收入是卖流量，也会卖存储就是云，我相信卖算力也会成为电信运营商的重要收入。随着人工智能的发展，人工智能从最初的炒作要变成一项服务。大量的人工智能服务都需要进行推理，这个推理就需要词元，也就是我们说的Token，那么这种推理的服务能力是不是每个企业都要自己建设？当然没有必要，而且很多小公司也建设不了。

比如说我自己就在做居家机器人，这些机器人服务的过程，就要不断进行推理。这些需推理，需要大量消耗词元，我是不是要自己建一个智算中心？其实没有必要。而且我的产品要卖到全国各地，我是不是要在多个地方建智算中心。事实上事实上我也建不起。从电信运营商买算力的服务，这是一个必然的趋势。

提供稳定的服务，这是运营商最强大的能力。而且通过全程全网可以覆盖全国各地。我相信大量的提供算力，把算力也变成服务的一个部分。很快会成为电信运算的重要业务。

人工智能的发展，算力不是少数几个大企业自己建设自己使用的，而是应该成为一个公共服务。这件事情必须要有电信运营商来做。所以我相信，在6G之外，电信运营商的算力，也会成为未来业务一个重要增长点。大力建设智算中心，提供高品质的算力，这会是一个大机会。 http://t.cn/RM5Lqb6