昨天晚上成交了套华发中央首府150的，没写小作文，心里有口气，想想还是不吐不快。
客户是一个多月前联系我的，他去年自访过华发，当时就看中了，但考虑到市场因素，再等等。终于等到今年，150也没啥房子了，价格也到位了。
于是问了好多中介，最后找到我，找我的原因不说你们也知道。
那天晚上打了十几分钟电话，把折扣体系，佣金啥的都给他讲透，也说了，如果他能配合提供下资料，能按照最高的给他，他说可以的，没问题。
后面就是第一次带他看房，我问他要不要找原来接待过他的销售，如果要得说下，我提前安排。(我比较尊重销售的劳动结果，能走原销售我尽量会走，毕竟我也不想自己辛辛苦苦接待的客户找其他中介，将心比心)。
他说无所谓，不用。
进了售楼处，随机安排的一个新销售。讲解的时候，被之前的销售看到了。我和第一个销售说了情况，不是我不想找你，和客户聊天记录都能给你看的，客户这边也不想太麻烦。
第一个销售说去年接待过后，这个客户一直和他聊到现在，包括昨天还问了他价格楼层，这不是白嫖么？我只能陪笑下。
客户看完还可以，算了下看的楼层价格(其实也不用算，他从我这知道底价了)，我建议是趁市场还没那么好，华发150销量没那么高，可以直接聊聊价。他说好的，再说吧。
第二天，他问我能不能多给他点佣金，毕竟我也就带看了一次。我说你也是问遍了中介才找我的，我给你什么数你也知道，你要是找我之前就说好让我留这么点，我直接不带了。他说你别激动，也就是商量商量，不可以就不可以。
当天晚上他们去售楼处找销售聊了，但据第二个销售说完全没聊价格，就说楼层太高了，有没有中间楼层，销售说没有，然后他们就走了。
就这么过了一个月，有消息出人才补贴政策，前几天客户找我。我才知道他是博士，也才知道他之前就有人才补贴30万。这次政策出来后又多了10万，有40万。
他问我还剩的楼层，我和他说了楼层(原来的早就卖了，剩的楼层更高了)，他说可以的，要再去看看。我说第二个销售团队去其他楼盘了，得重新对接销售，于是又一起去售楼处对接了第三个销售。
又去新的楼层实地看了房子，也是挺满意，毕竟虽然越高越贵，但视野也是越来越好。看完又算了下价格，他说回去等政策。
等政策的这两天，华发129-150-170哐哐卖，他看中的那套房在销售帮忙下让同事尽量不推荐得以保留。
昨天政策终于出了，客户约我晚上去售楼处去谈谈价。我说好。没过一会，他说算了，等明天，看看能不能领到人才补贴再去谈，如果隔了一晚上就被卖掉，那就是没缘分。
我说你就算明天申请也不会当天批复的，最起码一个礼拜。开发商房子卖的快不是他们问题，你买不到(房子)是你自己问题。其实我不应该说这么重，但看到"没缘分""大白菜"这种词我就烦。
有两个小时没回我，最后电话和我说还是晚上去谈谈吧，让我带好协议。
最后的结果是好的，也算到了满意的价位。写协议的时候，金额我填了他之前想多要的那个数。他说你确定这个数么？我说之前你还不算我成交的客户，那个数很离谱。现在你算我正儿八经的客户了，也就几千块钱而已。他说好的。
临走前，我说之前你答应的资料提供下。他说不好意思，那个资料提供不了，我说啊？我按最高的给你算的佣金。他说那谢谢了。
我当时眼泪就快出来了。我觉得我就是个只会自我感动的烂好人，我以为多送点钱就算一个石头都能被捂热，很可笑。可能他回家路上还在沾沾自喜，啥便宜都给他赚了，还坑了我一把。 http://t.cn/R2WxpQa