#雷总11年这段腾讯演讲又火了#

转发存档一下这个视频，我也被雷总硬控一小时，建议有时间的朋友也可以看一下。

全部看完收获很多，而且终于搞明白了一个问题，就是，为什么小米汽车现在很多人不试驾就直接买？

以前我对这个问题的理解是，小米粉丝多、雷总这人靠谱，所以才能做到。

但现在我的答案不是如此，站在现在这个时间点回头来看，我认为小米是做了以下几个事情：

1，打破信息不透明。

我参加过Ultra试驾所以感受很深，小米给每个媒体发了一个小册子，里面列了全部参数，比网上的配置表详细100倍。

说白了就是开诚布公，让媒体来解读，这样车主在买车之前就能通过社媒把这台车了解透彻。

不过从这一点看，很多媒体就都还是水货，基本属于通稿视频性质，没有任何料。我之前尝试做了，但是做的还不够好，后续继续改进。

同样这一点在发布会上也一直在说，你只要看小米的PPT，就都全是参数、配置、数据，极少故弄玄虚的词汇。

2，注重用户口碑、传播。

小米这边相比较于媒体内容，其实一直都更喜欢用户自制内容，因为更真实、接地气。早在小米手机时代，就鼓励用户拆机，拍视频等。

所以这也是小米在媒体圈不讨好的原因，因为是真不愿意花钱，尤其是随着小米高管自媒体入局，很多水货媒体就更没什么价值了。

雷总只是看穿了这一点，用户项目的钱是一分不省，比如过年送ok气门芯等，也是大几百上千的项目，说送就送了。

从这点来说，我也忽然理解了很多媒体老师不受米粉喜欢的原因，就是端着、虚伪，且对产品没有那么熟悉，自己甚至都不是用户。

3，小米产品方法论的胜利。

小米做手机和汽车都不是第一个入局，但却都做到了异军突起，还总被人说偷桃子。

其实也没什么方法论这回事儿，说白了就是对标，现在行业里做的最好的是哪家，我就按照思路做，但肯定不是全抄，要结合自己的定位和方法，找出自己的道路。

想要做到这点，首先你要做的是，客观承认差距。

这也是小米跟某些企业最大的差异点，小米的思路就是，现阶段赶不上问题不大，只要持续不断投入，总归会在很多项都做到A，那也能做到行业顶尖水平。

大家不要小看这点，客观承认差距，在很多公司就压根不存在。

因为不论是内部汇报还是对外宣发，都一定要足够强才可以，总是自圆其说自己没问题，只是市场变化或者这届消费者不行。

大概以上3点吧，其实还有很多，你比如小米汽车经历了显微镜观察后，已经打消了全网对品质的担忧，那么潜在的消费者自然会买起来更放心。

销售方式上也有很大变化，传统汽车发布会在上市之前，所有的静态、动态基本已经完全解密，但小米不是这样，只做两场发布会。一场预售，一场上市。

以SU7为例，在上市之前你甚至都不能进车内看，只能到店看看外观。

熟悉苹果发布会的朋友肯定很熟悉了，这是以前iPhone的套路，以前每年的iPhone发布会都是科技春晚，只是现在苹果摆烂，就没这说法了。

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