《中国企业家》对张雪（张雪机车创始人）的专访

人物背景与性格

• 成长轨迹：1987年出生于湖南怀化山村，自幼痴迷摩托车。初中毕业后成为修车学徒，17岁开店，后成为全职赛车手。因资金问题放弃赛车生涯，进入摩托车公司工作，2017年联合创立凯越机车。2024年3月离开凯越，次月创立个人品牌“张雪机车”。

• 性格特质：被员工和同行形容为“暴脾气”、“对事不对人”，但极度专注、“一根筋”。自称“职场傻逼”时期曾怼遍同事和领导，但用实际成果说服他人。认定一件事就会坚持到底，“不爽，我就改变它”。

• 个人生活：除了摩托车几乎没有其他爱好，每年组织摩托车自驾，骑踏板车上下班，甚至没有汽车驾照。坦言“我不想创业，我只喜欢造车”，造车是“纯瘾大”。

创业历程与现状

• 创业契机：离开凯越的直接原因是三缸发动机项目被投资人否决，感到“梦想和投资人利益产生分歧”。离职前一个月决定自立门户。

• 资金危机：创业初期资金极度紧张。种子轮融资2000万元，又向投资人私下借款1000万元，加上自有资金共3000多万元。2025年2月公司发工资前已无钱，张雪四处借款700万元（包括向房东借100万元）渡过难关。2026年1月完成9000万元A轮融资（估值约10亿元），资金压力缓解。

• 经营数据：2025年销售约2.5万台，销售额7.2亿元，但亏损约2000万元。2026年目标销售额20亿元（达到盈利点），门店扩张至450家。

• 行业定位：2025年在国内玩乐型机车市场排名第八，目标2026年进入前五，并有望冲击前三。视春风为学习榜样和超越对象。

核心观点与目标

• 窗口期论：认为一家企业成功与否关键就在最初几年。“留给张雪机车的窗口期就是三年”，2025年是生死窗口期（必须达到2万台），未来3-5年是能否超越对手的决定性时期。

• 失败风险：最不能承受的是“产品定义偏了”或“出现特别重大的质量问题”，这会导致时间成本、机会成本丧失，以及供应链、经销商信任崩塌。

• 终极目标：让张雪机车成为世界摩托车品牌Top10。这是工作所需设定的目标，但他最享受的仍是“做车的这个过程”。

• 行业贡献：认为张雪机车重塑了摩托车行业的售后服务状态，通过严厉监督（如每周直播连线）杜绝门店拒保、刁难客户的情况，并影响了同行改进服务。

管理与个人哲学

• 亲力亲为：每周三固定直播一小时与用户直接沟通，认为这能起到监督作用，并保持与用户的直接联系。“只有用户认可了你的产品，自然就会选择你的产品”。

• 学习对象：欣赏雷军、马斯克等亲临一线、极度努力的创业者。曾因小米“挖孔机盖事件”的处理方式对雷军有不同看法。

• 成功归因：认为“专注”是第一素质，同时需要快速学习和强大心力。自认最重要的特质是“认定一件事后不放弃，不会改变”。

• 股权教训：从凯越经历中认识到股权和控制权的重要性，在张雪机车创业时特别看重控制权临界点。

经典语录

• “有时候你做一件事，不是奔着结果，而是（因为）热爱去（做）的，可能结果真的不一样。”

• “一顿操作猛如虎，年底算账亏2500（万元）。”

• “我没选择其实是一件幸福的事情……选择太多反而会迷茫、纠结。”

• “我们路上遇到的所有所谓的敌人，其实都不是敌人，都是帮助我们成长的人。”

• “这件事结局已定的时候，你不甘心没有任何意义。”

• “我愿意按照自己最爽的状态去活。”