锹锹话 · “Love in the Galaxy”澳门演唱会应援复盘
一、关于“Love in the Galaxy”
“Love in the Galaxy”这个主题，想了很久。
一开始给概念视频写脚本的时候，我们的主题还叫“毕竟回到了澳门嘛”——因为每次去澳门都很幸福。但这一次我们也在担心，怕大家期待太高，怕落空。
后来几乎整体策划做完，我们再回头看那些真正让我们心动的东西——他们在练习室里并肩的日日夜夜，九年来的互相关心照顾，两个不一样的灵魂磨合和靠近的过程，是那些镜头拍不到的瞬间。
那些瞬间，不在澳门，却在更漫长的时间长河里。
所以“银河”有两层意思：一是澳门银河综艺馆，他们留下无数故事的地方；二是真正的银河，两颗星星在亿万星辰中选中彼此的宿命。
Love in the Galaxy，是地标，也是星空。是发生在这里的，也是发生在所有我们看不见的地方的。
这场应援，就是把这份心意，变成大家可以看见、可以触摸、可以带走的实体。
二、项目概况
主题：Love in the Galaxy · 爱在银河
宣发执行期：4月1日 - 4月12日
项目总数：12个（1个概念短片 + 11个线下实物应援）
覆盖范围：路氹西站、澳门百老汇美食街、澳门全城公交、轻轨全线、银河综艺馆周边、北京首都机场
项目清单：
1. 概念短片 · 视觉定调
2. 26A公交车 · 车身应援
3. 35公交车 · 车身应援
4. 全包定制接驳大巴 · 银河综艺馆外 · 散场送口岸
5. 轻轨路氹西站扶梯海报 · 18面 · 九年时光隧道
6. 全城公交巴士电视 · 188辆 · 348屏 · 42条线路
7. 澳门轻轨全线大屏 · 11站 · 34屏
8. 包店 · 百老汇美食街 · 300㎡ · 线下集结地
9. 应援礼包 · 限量500份
10. 花墙概念展 · 百老汇美食街 · 双人演唱会主题展
11. 定制登机牌 · 北京首都机场 · 国航人工柜台 · 10万张
12. 信息屏 · 澳门地标 · 18屏
三、时间线与执行数据
工作时间线
· 3月初：按照多个城市开演唱会的可能性进行筹备（当时网传佛山、深圳等都有备选方案），同时在比较确定的澳门进行项目推进，包店、花墙等线下据点按澳门场地进行设计
· 3月上旬：项目筛选、询价、多方比较
· 3月中旬：付款、设计对接、制作排期
· 3月下旬：文案、公告设计、验收、下单、快递、志愿者流程确认
· 4月上旬：项目陆续上线、宣发、线下落地
· 4.11-4.12：应援项目现场执行
· 4.13-4.20：应援效果复盘、账目整理、邮费、志愿者报销
执行数据
· 内部团队：2人
· 外部供应商：3家应援供应商 + 近20家制品/落地厂商
· 设计支持：6位美工 + 2位画手
· 产出文档：30余份（公告、设计需求、视频脚本、制品需求、花墙设计等）
· 日均对接10+个群，凌晨推进是常态
四、困难和解决困难
【扶梯海报】
澳门供应商沟通困难，赶上节假日回复极慢。第一版打样玫色偏红，我们看不到实物，只能靠照片/视频反复确认，改了四版，上线前还在紧张。由于路氹轻轨站的应援点位大多数被唯粉占领，我们在实际执行中宁可选用稍微淡一些的玫，避免线下被混淆。
【登机牌】
第一版色差巨大，但国航专用印刷工厂不允许反复打样。这是要给10万人的登机牌，我们无法接受。经过软磨硬泡、甚至“大哭小疯”，最终争取到另外付费重新打样的机会（当然也狠狠拦腰砍价了）。最后确认时，工厂寄实物到我们手里让我们选色、签字“画押”确认——这流程之前从未遇到过。一直不敢宣发，也是怕提前公开出问题。直到有人线下领到、发了repo，我们才敢告知大家这个好消息。
【交付提前】
因澳门公休日，多个项目交付时间被临时提前，无人提前告知。视频、平面全部要加速。而饭圈好的美工/剪辑都需要提前预约，档期极紧。好在部分内容我们进行了加急，部分内容和澳门方面进行了协调，最终都赶上了。
【时间管理】
演唱会比预估提前了大半个月。两位负责人，一个每天加班到晚上十点，另一个频繁出差，只能用通勤和出差的零碎时间对接，晚上再熬夜补进度。
五、策略逻辑
核心策略：有限预算内，最大化曝光质量与粉丝体验。
基本原则：必须触达路人，必须做到绝大多数项目都能在大众印象里留下棍铲两个人为一体的印象。
1. 优先覆盖必经之路
路氹西轻轨站是所有人抵达和离开的必经节点，是任何一场银河综艺馆举办活动时的应援必争之地。扶梯海报停留时间长、情绪浓度高，是“情感沉淀”最深的点位。
2. 流动曝光优先于固定点位
全城公交、轻轨大屏、车身应援覆盖主要交通线，主动出现在必经之路上。频次高、覆盖面广。
3. 线下据点
包店和花墙虽多为粉丝打卡，但楼丝粉圈有花墙Battle的传统，是圈层内重点曝光场景。同时，花墙也是线下集结、互动的重要据点。
4. 登机牌破圈触点
三代CP首次登机牌应援，10万张，覆盖北京国航出发全航线。让路人在值机到飞行的全过程，看见他们的名字并排印在一起，两张相配的脸靠在一起。
5. 接驳大巴解决实际痛点
散场后的交通问题，一辆车从场馆到口岸，免费、直达、不用等。
六、效果评估
第一梯队 · 超出预期
· 扶梯海报：抖音、小红书多条爆款，路人留言“看到养成系的真心”。性价比极高，归功于必经之路的位置 + “一年一张照片”的创意。
· 国航登机牌：10万张登机牌自然触达海量路人，自4.3日上刊起repo不断，尤其是演唱会出行那两天为高爆发阶段，有很多飞往澳门的航班整架飞机旅客都拿到定制登机牌，不同属性的粉丝（楼丝及前往微博文化交流之夜的粉丝）均在登机牌上见证了朱志鑫和苏新皓并肩站在一起的样子，也体现了棍铲cpf的实力。
第二梯队 · 效果显著
· 花墙 & 包店：露天场所，别家粉丝和路人均可见，是一次“军火展示”。设计、规模、主题概念均达预期。
· 公交车（26A & 35）：街头流动穿行，曝光量高，覆盖酒店区、场馆周边、主干道。
第三梯队 · 常规效果
· 全城公交电视、轻轨大屏、信息屏等，完成基础曝光任务，未出现爆款，但达到应有覆盖面。
特殊项目 · 接驳大巴
单人次成本高、覆盖人数有限，存在一些不可确定性。但好在不接驳时，车辆停在场馆周边，本身也是一个大型展示牌。
七、预算与性价比
澳门的执行成本远高于内地，可选项目也少于内地，花样少，很多想法和策划都找不到供应商或成本翻倍。
原则：该花的钱不省，能省的钱不花。
· 比价：每个项目至少对比3家供应商
· 砍价：除个别套餐项目，所有项目均多次议价，虽然澳门的项目多以一口价为主，但也零零碎碎省了不少钱
可能无法面面俱到，但每一笔支出都反复权衡过。
关于机场：上次荣耀之战刚刚做过了澳门机场到达，想尝试不一样的东西，所以这次没有重复去做，而是在航空项目上选择了10万张登机牌应援。但落地后我其实很有些后悔——走出机场看到别人家的应援时，想到了我们家散粉在机场会不会羡慕别人、会不会期望落空。鉴于这种情况，下次在条件允许内我们会优先考虑相关项目。
八、应援优先级原则
过去半年，由于饭圈内部的动荡，让我们不得不分出大量精力投入在优先级靠后的项目中。比如新年音乐会、荣耀之战和米兰时装周，对内在新粉入场的关键时期需要提升大家线下的体验感，对外必须碾压队内其他cpf，维护团内美帝声名是底线，我们进行了较高的成本投入，但好在三亚摩天轮、荣耀之战花墙、米兰中央车站九联屏等项目都达到了远超预期的效果。
与此同时，不到一年的时间里，去年5月和我们鏖战7天、把我们逼到弹尽粮绝才被我们打赢的下家，已是日落西山。连续几次线下应援唱空城计，所有数据被我们全面甩下。TOP的cp粉圈格局早已进入唯一美帝的时代，棍铲之下众生平等。
因此 未来我们将不再考虑任何下家的应援计划，仅以线下活动的重要性和参与人数为原则，之后会尽量严格地按照我们很早之前就制定的优先级来执行，把有限的精力和资金，都花在刀刃上。
优先级再次重申为：双人活动（希望未来某一天会有） > 团体专场 > 家族活动 > 其他线下外务。
九、关于创意
半年里频繁做较大规模应援，对创意策划和项目选择是不小的挑战。
怎么在保证曝光量的同时做出新意、不重复自己、同时守住审美——这是我们一直在想的问题。如何让创意符合当下观察到的他们本人的故事、贴合粉圈的状态、并且因地制宜地设计项目，是我们的重点工作。
这次做了一些亮点的尝试：
· 扶梯海报：取得了很好的效果，“一年一张照片”的创意精准抓住了养成系的核心
· 公告设计：不使用统一模板，而是根据不同公告的主题和气质，设计不同的风格
不知道大家是否喜欢，但我们尽力了。我们会认真审视目前粉圈的审美和取向，把这些经验带到下一次。
十、致谢
感谢所有授权我们使用素材的站姐，从我们开始做应援到现在，你们从未拒绝过我们。感谢你们对饭圈的产出和对我们的支持。
感谢每一位背后默默付出的志愿者，每一位支持我们、为我们转发宣传的散粉。看到你们线上&线下的开心体验，是我们觉得最幸福的事。
在大家对我们应援的评价里，比起“有创意”或“审美在线”，最让我们开心的，是听到有人说“你们好用心”。创意可以模仿，审美可以练习，但真心没有捷径。它笨拙、固执、不讨巧，却最容易被同样真诚的人认出。而能被你们认出，就是这件事里，最珍贵的部分。
十一、财务说明
所有收支正在整理中。详细明细将于月底前通过老方式发至大家邮箱，请留意后续通知。目前还有一些报销和尾款需要清点，到时会一并公布。
每一笔支出均符合或低于市场价，接受任意比价。因涉及供应商具体报价，请勿外传。
因当地政策和本地商户沟通等问题，个别项目产生了额外支出。这部分我们会标注在总账目里，但由我们个人自费承担，不会计入应援总支出。大家知道这场应援的总成本即可。
关于大家关心的“会不会一场演唱会把钱用完”：这里明确回应一下——并不会。但这次为了专场造势，花费确实不少。大家看到账目后应该能感受到我们的精打细算，我们有自信做到了物超所值。
不过，本年度后续已知的大型应援需要用钱的地方实在太多，目前的存款远不足以支撑。我们不想打肿脸充胖子，也不想在关键时刻掉链子。所以处理完这两天的收尾工作后，会尽快推进下一步的周边安排。同时，我们也在寻找其他开源节流的方式，后面如果有进度会再和大家同步。
前段时间因为卖货的问题，被扣上圈钱的帽子，说不难受是假的。但我们不可能因噎废食，该做的事还是会做。毕竟，我们的账目可查，这是我们永远敢于坦诚面对大家的底气。
不负所托，不枉信任。我们会把每一分钱，都花在它该在的地方。
十二、好喜欢棍铲啊 尤其是在那些被接住的时刻
做“Love in the Galaxy”时我们说过：那些让我们心动的东西，不全在澳门。我们怕大家期待太高，怕落空。所以想告诉大家——Love in the Galaxy，不止在银河。在练习室的镜子里，在轻轨穿行的夜色中，在每一个他们并肩走过的、我们不曾在场的日夜里。
但这一次，他们稳稳地、妥帖地，把我们的期待一一接住。那首迟到了226天的《罗生门》，他们唱给我们听了；那些遗憾、那些以为再也等不到的瞬间，他们用舞台上的用心，一根一根把刺拔了出来；该有的互动，自然、甜蜜；还有惊喜——第三种吻痕的双人翻跳，走心的、走肾的。
他们把我们对澳门的所有期待，都变成了现实。
Love in the Galaxy，不止在银河。但这一次，银河真的为我们点亮了。
希望每一个奔赴而来的你，也被温柔地托住了。
我们下次见。
Love in the Galaxy, and beyond.
