今年以来，我们合作的所有农户和农业供应链，都遇到一个同样的问题：生鲜农产品的电商卖不动。不是个例，而是从水果到蔬菜，农副产品到瓜果，价格高和价格低都卖不动。

根据我的感受，2023年以来逐渐出现的电商销售趋势，首先是预包装食品滞销，然后是百货和服装类，今年才扩展到农产品，这种感受从每天的销售报表就能看出来。
单纯的降价能解决问题吗？降价只能降原材料品质，降人工成本，减少原有的品控环节，让产品整体品质下降。提价，更不可能。

电商更多还是服务普通老百姓，有钱到令人发指的也不用天天看着电商平台买，不管图文还是短视频。那到底哪儿出问题了呢？我的看法是需求下降，大家进入低功耗消费，我只能这么说，不要妄谈国事。大部分消费者，可有可无的不买，能省的就省，能比价的就多看几家，能苟就再苟一下。

现在还有人号召大家进电商吗？没有了，连大学都在缩减或者取消电商专业了，这个浪头已经过去了。公域非常难，私域也不好做。相对来说，目前还稍微好做一些的农产品，都是一些号称有功能性的产品，比如这两年大火的黄精，剩下就是带有保健功能的自恰类产品。