进修期间，听说很多博主因为卖优益思保健品翻车了，不用看，这些博主肯定都是形象好、品味高、有时尚度，温和善良暖人的生活方式博主，比我优秀多了。
不知道她们有没有因为这件事被网暴？
估计没有吧，因为谋财那是人家有本事有能力，不属于道德范畴。
作为同行，我谈谈我的看法。

这类产品的出现，其实是一种必然，即使今天没有优益思，明天也会出现刘益思，王益思，因为这就是保健品的底层逻辑。
保健品卖的是什么？是功能？是原材料？都不是。
保健品卖的是：恐惧。
从我们小时候的那些电视广告开始，小孩挑食怎么办？因为缺锌呀。小孩不长个怎么办？因为缺钙呀？
这些广告一会说你缺这个，一会说你缺那个，渲染各种严重后果，你看完都觉得自己快得绝症了。
当你恐惧到极点的时候，他告诉你只要掏钱买一瓶产品，就平安无事了。
其实你啥也不缺，你就是缺心眼。
这像不像算命？先吓唬你，然后再卖你一张平安符，你也没办法证伪，反正花钱了，心里能踏实点。
这么说的话，高考报志愿付费咨询好像也是一个逻辑呀，先吓唬你，说志愿一旦报错，孩子这辈子就完蛋了，还有什么底层逆袭全靠这一哆嗦啦，奋斗了十多年，不能最后关头掉链子呀。
那怎么能保平安呢？交钱买卡就平安了呀。。。
所以保健品这种产品形态，就决定了它的利润极高，而且在你没有需求的时候，它能让你觉得自己有需求，然后掏钱买单，买完还得说声谢谢啊。
保健品生产出来了，那么谁来完成“教育”消费者这项工作呢？
就是各路“老师”、明星、博主、主播。

几乎所有带货博主都说自己选品多严谨，先不说有没有主观意愿，可根本就没有那个能力呀，谁还能真跑澳洲本地去核实吗？
都是网上随便搜搜，大概齐差不多就那么回事吧。
结果上网一搜，好家伙，还是大明星代言的，各种明星各种大主播都卖过，各种榜单排名第一，这还能有啥问题？还需要啥调研吗？
换作我估计也得踩坑。
这里面有三方责任人，品牌方、平台、主播，具体责任怎么划分呢？
这里面挨骂最多的就是品牌和主播，而平台却美美隐身了。
懂行的都知道，像这种产品打市场的时候，大头花销全在直播投流上面，可最后受处罚的只有品牌和主播。
从三只羊到三只鸡，再到优益思，无论怎么翻车，最后怎么处罚，抖子收的那些流量费，是一分钱不会吐出来的。

那主播应该承担什么比例的责任呢？我个人觉得，在厂家跑路不管的情况下，主播个人承担全额退款，是合情合理，最规矩的处理方案。
至于主播三倍赔付，这个确实有点高了，毕竟不是美城月饼那种主观故意的诈骗。
我看有的博主只愿意掏15%的佣金赔付，因为她说自己赚这个比例的钱，就承担这个比例的责任。
这就是耍流氓甩锅了吧？
你确实是只赚了15%，但人是被你骗来的呀，鬼子也是被你引来的呀，粉丝被你骗来后付出了100%的损失呀。
你把女同学骗到小混混家里，然后说坏事又不是你干的，跟你无关？
你可能还会卖惨，说赔不起。
别哭穷了，微博博主这种链接返利的带货，你能卖多少gmv呀？撑死卖个10-20万就了不起了。
就这还说赔不起？其实就是不想赔，那15%佣金甚至都是品牌方出的，她自己是一毛不拔，毫无损失，算盘打的不错。

小手同样作为一名佛系带货主播，会不会踩这种雷呢？
这么说吧，保健品我也卖过，比如维生素、褪黑素、女性补铁、麦卢卡蜂蜜。
我卖的都是我懂的，它的化学原理能让我理解的，它的功效能说的通的，我只卖认知范围之内的。
至于什么这个素，那个素，还有什么补眼的，各种乱七八糟我听不懂的，就不会卖。
还有我就纳闷了，眼睛怎么还需要补啊？不补会怎么样啊？
我觉得我的脚丫子，是不是也得补补啊？