#冀录家乡真美# 两年前，位于成安县的河北伯昂汽车销售服务有限公司还徘徊在生死边缘。然而，记者日前见到该公司董事长张英哲时，听到的烦恼却是“交车进度追不上接单速度”。

伯昂汽车的核心业务是定制化货车。“前几年受大环境影响，公司业绩一路下滑，年销量仅300台左右。业务员跑客户，销售半径卡在周边数百公里范围内，拜访十家未必能谈成一单。”张英哲说，眼前就像有一堵无形的墙，想冲破却找不到使劲的方向。

彼时，伯昂汽车的困境并非孤例。在成安，金属管材及装备制造产业集群具备7大领域76个品类的机械零部件制造能力。但长期以来，集群企业多处于产业链中上游，重生产、轻营销，“酒香也怕巷子深”成为这个工业县最大的隐痛。

怎样为发展破壁？2025年，邯郸尝试将“一品一播”模式与工业品销售深度融合，推动传统工业企业从“线下地推”向“云端营销”转型。

刚开始，张英哲的心里也犯嘀咕：“谁会仅凭直播间所见，就下单二三十万元的大货车？”然而，短短一年间，伯昂汽车就交出了一份令人震惊的成绩单：2025年，公司销量突破1300台，销售额达3.5亿元，同比增长60%。

“现在，我们85%的订单来自直播间，邯郸市外的客户占比达60%。出门跑客户变成直播间里等客户，成本降了，效益却高了。”张英哲说，去年湖北丹江口的一个运输专业村，一次就从直播间定了十几台车，这在过去想都不敢想。