🚩【长城机械】七腾机器人调研总结0417

1️⃣防爆巡检机器人解决什么问题？
石油化工领域有毒有害气体多，环境恶劣，容易发生安全事故。并且他们主要是大型央国企，生命安全是最重要的，如果万一发生人员伤亡，甚至工厂爆炸，这是非常严重的事故。机器人适合在这种极端环境下替代人工。

2️⃣七腾的竞争力？
石油化工领域防爆巡检机器人，从设计开发，到拿到防爆证明，需要时间。我们是llC T6级别，是顶级防爆许可证，除了煤矿瓦斯场景不行，其他场景基本都可以用。我们到客户现场之后，有很多行业专用知识，需要客户配合，什么气体配什么传感器。我们在客户累计已经跑了几十万小时。其他公司要做也得走这个过程。有实力的公司也需要2-3年时间才能做出来。我们领先2-3年时间。我们现在在石化行业出货量全国第一，市场份额97%，可以说断档领先。

3️⃣产品价格：轮式产品出货量较大，市场中标价约100万左右；四足产品价格约为138万左右。定价会根据搭载的检测设备（如激光遥测仪等）不同而变化，不同的气体也需要不同的检测仪器。贵的原因：防爆，供电系统、动力系统、尺寸设计，完全不一样，巡检会带很多传感器、摄像头、气体传感器、噪声检测、激光雷达、避障等等，充电房也是防爆的。

4⃣️七腾机器人巡检和人工巡检相比，哪个便宜？
公司售前部门测算，以国内人工三班两倒、每人每月工资4000元计算，七腾机器人整体成本按100万计算，客户两年可收回成本。机器人经过耐疲劳实验，在24小时连续工作的假设下，使用寿命约为九年。

5⃣️销售模式：今年开始重视租赁模式，单台机器人月租金约三四万，客户可选择租赁期满后转移机器人所有权。采用租赁模式的原因是旨在快速放量，快速推市场，我们产品单价较高，有的客户想先试一试，也帮助客户实现轻资产运营。目前租赁与销售模式占比约为五五开。目前订单接的很满，重庆这边产能是打满的。

6⃣️产能安排：每月产能500台轮式，200台四足。产能的主要瓶颈是人工，因为很多客户都是定制化的需求，不是标品，很多核心环节需要人工来做。我们也找了外协加工来做，希望降低成本、提升效率，主要是代工轮式。

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