【[话筒]#业内对张雪夺冠比较冷静#】#印度摩托车是中国长期对手#
相比外界的兴奋，业内显得相对冷静。

“也不能过高估计张雪机车车队此次夺冠的意义。”前述摩托车产业人士坦言，此次张雪和机车火爆出圈，一定程度上是张雪个人的经历更具感染力。“但是张雪机车短期内获得的一万多台订单究竟能给行业带来多大影响，还需要观察，还谈不上行业‘翻身’。”

张雪“出圈”前，国内摩托车产业似乎一直没能摆脱低端的标签。

“嘉陵厂1979年买回数台本田PA50摩托车，仿制为CJ50摩托车。嘉陵厂主动到国外买车仿制，可以被视为国内摩托车产业市场化的起点。”曾在嘉陵、宗申等摩托车企业任职的赵江（化名）几乎经历了中国摩托车企业开拓海外市场的全过程。

CJ50相比原型车质量虽然有差距，但是因为其结构简单，类似今天的电动摩托车，还是帮助嘉陵厂打开了市场。随后，本田开始与嘉陵厂谈合作，这才有嘉陵本田这一联合商标，嘉陵厂每卖出一台车都要付给本田费用。嘉陵厂也开始引进本田生产线，特别是发动机生产线，按照其标准生产，主要生产70cc发动机。

“当时海外市场基本是日本企业的，嘉陵看本田在哪个市场卖得好，再去相应市场推出类似车型。”赵江告诉记者，20世纪90年代初期，中国摩托车企业就想拓展越南市场，但是当地市场以弯梁车为主，中企仿制本田车型，但是因质量问题最初并未得到认可，直到90年代末才开始获得当地市场认可。

最初出口到越南、印尼等国的摩托车单车利润能达到200美元，但是此后一些小厂进一步杀价，只是买零部件进行组装后出口，产品质量不稳定，特别是售后服务能力没能跟上，最终导致21世纪初中国摩托车在东南亚市场份额的下滑。

“其实日本企业也是仿制起家，但是中国摩托车企业一直在品牌建设方面投入不够。”赵江认为，品牌意识薄弱，这是中国摩托车产业的软肋。

“印度摩托车产业的竞争力并不弱，一直是我们的对手。”赵江特别对比了印度和中国摩托车产业的差异。印度摩托车产业的劣势在于并未充分分工，整车厂生产大量零部件，中国几乎每个零部件都有专门的厂商生产。1999年，赵江到意大利米兰参展，当时印度摩托车企业就惊异于为何中国企业的成本只有他们的六成，这很大程度源自精细分工，效率更高，成本更低。

“不过，印度企业的优势在于品牌意识更强，印度企业基本不做贴牌生产，会在海外市场打响品牌，品牌意识很强，虽然初期成本较高，但是长期来看会在一些海外市场占据优势。”赵江说。

相比之下，从20世纪90年代开始，宗申、力帆、隆鑫等国内企业产量增长迅猛，但是大都在做贴牌生产。赵江认为，国内一些企业，如宗申，其实是生产摩托车发动机起家，再将其售卖给各个摩托车品牌，这是其最为看重的业务，导致最初就对自己的品牌不够专注。“创建品牌需要让渡一些短期利益，但只有品牌才能取得市场的信任。”

而这种以代工为主的格局一直延续到今天，2026年重庆两会期间，重庆市政协委员、宗申产业集团董事局副主席兼常务副总裁李耀指出，当前重庆摩托车出口业务中，约70％以OEM（原始设备制造商）贴牌模式进行，仅有约30％属于自主品牌出口。

张雪的出现还不能改变这些。不过，当他以自己的名字命名品牌，并且在直播间中亲自为客户解答用车疑问时，人们还是感受到了改变。

用重庆汽车摩托车行业协会副会长李学平的话来说，张雪强烈冲击了中国摩托车产业的固有模式。“过去，汽车、摩托车的销售网络都有层层代理商，张雪机车直接与终端经销商对接，一方面压缩库存，另一方面直接提高售后服务质量。”

显然，对于中国摩托车产业而言，创建品牌依靠的不仅是技术能力。改变“代工为主”的产业格局，仅靠个别创业者或单一模式难以迅速实现。张雪机车的实践虽然提供了“直面用户”的新思路，但要真正提升自主品牌占比，仍需整个行业在技术研发、渠道革新和品牌建设上进行长期、系统的投入。这正是中国摩托车产业未来需要跨越的核心挑战。 #张雪机车排名一路狂飙# http://t.cn/AXx7ys8D