看到那一家公开发的成本评论，那我来算算账吧。

159的手链。

20%左右是制作、物流成本，这个就不深究了。
15%捐掉了，也不深究捐给谁做了啥了。
10%的营销费用，这个也属于正常，虽然我不喜欢投广告换捐款的公益roi游戏，但他们说自己是商业，那也是这个逻辑。
3.5%的税，这个应该也没啥问题。
这几项加起来，是48.5%。

20%的动物监测和技术支持。
你们支持啥了？这笔钱是捐给保护机构买红外相机、GPS了？我的理解，要是捐了，会写到捐款里面。所以想必不是捐了。
那个所谓的数据平台，上面公布了啥数据？据说是动物的轨迹。能公布什么轨迹？比方说鲸豚，国内有能力上GPS跑轨迹的单位，都说没合作过。那别的那些鸟、兽呢？
这给的什么轨迹？
而且按我的经验，这种公开数据的线上平台，搭建是要一定成本，建好后维护成本以及更新的成本，相对来说是很低的。
所以我对这笔支出有所怀疑，真有这个支出，真有这么多支出？

或者讲，这手链的核心卖点之一：让人和被保护的野生动物之间产生连接，真的成立了吗？

算到最后，这一条手链，它的利润少的话也有约31.5%，那20%的数据成本要不存在或没那么多，那这利润都要奔四、五成去了。

我想问问，那些买过这手链的朋友，你们真的是冲手链去的，还是冲能帮助野生动物去的？如果你的目标是保护动物，那你的支出有3-5成，成为了企业可以不公开的利润，你愿意吗？

这种客户的消费/支出，公益属性极大，它到底是公益捐款还是商业售卖，监管部门是可以议一议的，也就是没人有闲心思认真去举报。

话说回来，哪怕是5成利润，对很多品类的产品来说，也是合理的，商业上明码标价，让别人心甘情愿的掏钱，这是本事。

这个手串为啥让很多野保圈同仁感觉不对头？

那我来掰开讲一下商业公益。目前大家比较认可的商业公益有两种。

第一种是纯纯的商业公司，有立得住的产品，调性合适，通过公益售卖的概念，给产品赋能，然后把部分利润捐给机构。同时通过商业的渠道网络，把保护信息传递出去——尤其这部分很重要。

这里核心是商业公司的产品本身是立得住的。例如我以前推过的361°，他们拿隔壁的蜂虎保护区为设计概念做了一系列鞋，讲蜂虎保护的故事的同时，捐了相当一笔钱给保护机构。那套产品，把公益的这部分拿掉，其实也能卖出去，这就是产品本身立得住。

这样的售卖，通常不会加价或者加太多的价，也就是没有因为公益售卖增加多少毛利率。上面说的那个鞋，我印象里和同型号不同设计的款定价一样。

第二种是有能力的保护机构，开发周边或者社区产品，通过商业售卖获得一部分的活动基金，并通过售卖讲故事、让大众和保护产生链接。

这样的产品，溢价是很高的，哪怕产品好。例如很多保护区推出的生态友好蜂蜜，就是要比市售普通蜂蜜贵（所以经常卖不好）。公众买这个产品图的是产品本身吗？产品好有可能。但愿意为那么大的溢价买单，更重要的是对保护机构的行动认可，就是想让他们赚这个钱，拿这个钱去做保护。

那么，这手链呢？

是产品立住了，还是保护做好了？