#零跑D19 72小时新车上市快报#辛苦参与的零跑销售小伙伴了，D19这次表现不错。具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：15台
进店占比：70~80%
进店上涨：200%

需要注意：
- 上市价格符合订单客户预期，但传播破圈，纯新增客户带动进店试驾量暴增2倍以上
- 广东地区排名第一，超过浙江，上市前被舆情攻击对客户预期造成影响，周末恢复正常并冲高。

2，客户画像：30~50岁， 男性比例：90%，增换购比例：100%

需要注意：
-年龄跨度大，家里多台车、消费能力较强，全款购车比例较高。需要增换购大车，男性为主导，关注纯电续航、配置、提车时间
-客户线上比例较高，通过抖音、微信视频号了解。客户主动老荐新超预期，占比10%左右。

3，配置选择：

10个里面6个增程、4个纯电

500公里增程 6座智尊 5个（主销）
720公里纯电 6座智尊 3个
500公里增程 7座智尊 1个

颜色：金属黑+银辉之冠（主销颜色） 内饰：丹雅棕（主销颜色）

选装：
双拼色+大饼轮毂选装比例：65%
氧舱：30%
智影套装：30%

需要注意：
- 500增程智尊和720纯电智尊交付速度较快，所以配置订单高度集中，展车是双拼色，金属黑和松谷绿反馈效果很好，氧舱选装比例超预期。
- 江浙沪地区纯电比例较高，500公里已满足家用，增程客户反馈虽然可能99%使用纯电，但只要有1%需要应急用油，都会选择增程。

4，竞品对比：10个里面3个对比问界M8、3个理想L9、2个乐道L90、1个吉利银河M9

需要注意：
-对比车型分散，且价位差距巨大，对比理想问界的客户主要考虑配置价格，整体预算较为充足。
-因为宣传破圈，纯新增客户来源较为多元，具体品牌对比比例直接取决于周边门店类型。