我正式向大家宣布，海外红人营销只能种草，不能承担订单转化的言论，在2026年的今天彻底消失！

刚刚看了欧美头部品牌CMO，谈到红人营销的变化，他们都提到一个事情：

红人做自然流帖子的脚本和广告帖的脚本，是两种完全不同的内容需求，如果混为一谈，会导致自然流帖子像硬广没人看，而广告帖又太随意没有转化。

对于大部分只想要转化的跨境卖家来说，只要我们按照广告贴合作的逻辑，去跟红人谈判，那么我们就能最大程度获得转化！

那么广告帖合作的逻辑到底是什么？自然流帖又是什么？这两种类型究竟对转化有多大影响呢？

所谓的广告帖，是指红人制作的内容，最大化作为广告素材，供品牌方在红人账号和品牌官方账号内部投放。

为了保证投放转化的效果，红人提供的，除了一段成片之外，还有按脚本来拍的，十几段未剪辑原始镜头，用来给品牌方做二次剪辑。

这种按脚本来的，转化型的广告帖，很多红人为了保持账号的调性，是不太希望公开分发。

所以广告帖，主流的合作模式，是发dark post (暗帖），也就是说，把账号直接授权给品牌方，让他们通过广告去测试，红人的账号是隐藏了这条内容。

但是相应的，品牌方要付红人，未经剪辑的片段使用费、账号授权费、二次创作剪辑使用费…

而我们跨境，传统的红人置换帖子，或者一次性付费帖子，本质上是自然流帖，我们核心的目的并不是转化，而是种草，是为了进入用户的FYP，获取自然流量、建立社群认同、测试受众反应…

所以我们能看到，很多时候自然流帖的重点，是把产品融入她自己的生活方式，用当下流行的bgm或者转场去拍，结尾不是转化导向，而是互动导向。

对于自然流帖的合作方式，脚本只会给到大概的主题参考等，也不会强制让红人做转化，内容基本上是红人自由发挥。

这种帖子就可以公开发布了，而且价格会比广告帖便宜很多，但是缺点就是不可控性大，且只能起到种草的作用。

如果你想要广告帖的效果，又不愿意出钱，还非要红人按你的来，那做不起来岂不是太正常不过了！