遇到广告难打的时候，比如关键词很分散，流量起不来；或者关键词比较集中，但CPC偏高，一个点击2到5美金，成本压力比较大；再或者关键词整体是相关的，但又不是特别精准，转化始终不太理想——这种阶段，其实很多人都会有点卡住。
这个时候，与其一直在关键词上反复优化，不如稍微换一个角度去看：可以考虑把一部分重心放到ASIN定投上。
因为关键词更多是在“前端匹配需求”，有一定不确定性；而ASIN定投，其实是基于用户已经在浏览某个具体商品的前提下去承接流量，相对来说，用户的需求会更清晰一点，转化也更容易稳定。
尤其是对于非标品，或者产品本身有一些差异化（比如外观、功能、使用场景不太一样）的情况，单纯依赖关键词，有时候确实不太容易找到特别合适的流量入口。这种时候，ASIN定投反而会更容易切入。
那如果是新品，不太确定该选择哪些ASIN，其实有一个比较高效的方法：从竞品出发去反推。
可以先找一个跟你产品比较接近的竞品，然后看看它详情页下面的一些位置，比如：
“Frequently Bought Together”
“Customers Also Bought”
以及页面中的“Sponsored related products”
这些位置，本质上是平台已经筛选过的一些高相关商品集合，也能一定程度反映用户的浏览路径和购买习惯。把这些ASIN整理出来作为投放参考，通常会比单纯从关键词入手更直接一些。
如果再细分一下，可以简单做个分类：
有些是直接竞争关系的，可以用于承接转化；
有些是价格更高的，可以尝试用性价比去切入；
还有一些是功能或场景有交集的，可以作为补充流量来源。
整体来说，当关键词投放效果不太理想的时候，本质上可能是“匹配效率”出了问题。这时候通过ASIN定投去承接已经存在的浏览和购买路径，往往会更稳定一些。尤其是在新品阶段，这种方式可以作为一个比较好的补充手段，帮助更快找到适合自己的流量入口。