AI时代，你可以如何赚到更多钱。一些接近本质但少有人说的认知。

在讲之前，给新认识的朋友，先叠一些buff，我是一个沃顿商学院金融系毕业生，职业生涯唯一一份非CEO的工作是在全世界最大的私募基金黑石，然后做了15年的CEO，现在同时也是一个日消耗2个亿token的Vibe Coder。然后我几乎不分享商业和赚钱的内容。

我不需要卖给你任何的财富课、副业课，所以基于这些背景，我要讲的和网上的那些要卖给你知识付费财富课的人，是不一样的。我想讲一些网上没有人讲过的认知和秘密，帮助更多人吸引到财富，并保持持久的快乐。

先从发生在自己身上的一个商业案例开始说起。

上个月，食品行业里面最大的媒体 FBIF 发了一篇文章，是对我们品牌的报道，标题是《全国干噎酸奶第一，为什么乐纯总能做出“活人感”？》。

首先，我们确实是这个品类的第一，但是每天有那么多的第一，其实真正让这个记者产生兴趣写下这篇报道的，是一个很小的细节——她自己上个月买到这款干噎酸奶、打开盖子、还没有撕开封口之前，看见上面写着一句话。那个记者在她买到的那一盒上面，看到的是：

两种看待人生的方式：
1. 没人在乎...
2. 耶！没人在乎！

其实早在这篇报道前的过去半年里，我们就因为这个不起眼的细节，收获了大量的所谓免费流量。在网上有成百上千篇用户的晒图，还有用户主动投稿到一些公众号上面。然后你问我说，这个带来很大免费流量的细节，我们是怎么去想的，是怎么设计的？

很坦诚说，我认为这个细节虽然看似很小，但它完全不是一个讨巧的小机灵，它就是未来AI时代，所有好生意的缩影。

我拆开讲讲，三个方法，你可以怎么应用：

应用一、把虚的做实。

我不知道大家有没有看过于东来的直播，就是胖东来的CEO。他每次直播连线的时候，会有很多生意人接入进来，问他：“东来哥，我是做什么什么行业的，现在生意很不景气，我到底怎么能赚钱？”

然后你会发现，每一次于东来耐心回答到最后都会说：

“你不够用心”
“你没有把你的爱注入到你的工作里”。

然后我很清楚地知道，有一些入行时间比较短、可能做生意 10 年左右的人，会觉得于东来在说一句很空、很虚的话。

但是我想说，他真的在给出生意最最本质的东西，就是你有没有真正地“将心注入”，做好这件事。

因为如果你只是机械化地在“做”这件事情，在不久的将来，AI 一定会比你做得更好。

把虚的做实的意思就是，这个产品到我手里的时候，我想要通过这个触点，给用户在平凡日常中带去一点触动。

当然，我不想你误会成「要抓好所有无用的细节」，你当然需要判断哪些环节是重要的——比如，对于我们的业务来说，每个月至少会近千万的品牌消费者看到这个触点，我希望这么多人打开的一瞬间是有机会被打动的。它重要。

如果你有看过我的视频，你就会知道，我基本上就是这样一个人，我把我对于这个世界的理解灌注到这一个看似很小的工作环节中，我自己用心写了每一句文案，甚至连配图长什么样都是我手绘的，所以我就会做出这样的产品。

应用二、把生意做到极其简单，尤其在在AI擅长的领域。

首先，你需要理解，在不久的将来，AI会让生意在理性层面变得极其简单。

因为你把任何一个产品给到 AI，它基本上都把它的成本算得一清二楚。所以很可能你辛辛苦苦做的推广，用户在下单前一问AI，AI说这三个产品质量一样，但是别人家的产品比你的价格更低。

所有传统营销和品牌理论，在全知的AI面前都会失效。

以宝洁为代表的那套传统品牌理论讲的是，人会通过品牌 logo 来建立对于一个产品的信任和质量判断。但在 AI 眼里，这个的 logo 一文不值，因为关于你的产品，AI最终会拥有全网所有的用户评价和质量评价。

所以在AI面前，你最好的策略，是在AI擅长的部分，就是把你的生意变得极其简单。

比如说这个干噎酸奶，在我们现在全国第一的销量规模和生产量规模下，我们的定价是一个个位数的定价。而在我们做之前，干噎酸奶动辄就是要卖 18、19、20 元。

同样的，早年我们做希腊酸奶一盒也要15元，但随着我们规模不断地增长，我们把规模经济带来的成本优化也全都折到了价格里，现在同样的一盒希腊酸奶也是个位数的价格。

这背后就是做简单的部分，就是选择把毛利率选择定在蒙牛伊利这些品牌在做低端产品时的相同毛利率。然后在这个基础上，去打磨我们的产品质量、口味、体验的每个细节。

这么做定价，是因为我们相信在算账这件事情上，最终 AI 会做得比所有人类都要好，AI会抹平所有信息差。

那这意味着什么呢？它意味着任何后来的品牌，如果想要进入这个赛道，他选择跟我们一样的定价，他会发现他的毛利率还不如他卖低端产品的平均毛利率。那么对它来说，在整个组织里，这最终就是一个边缘产品。

这也是为什么历史一次次上演，超级大厂做高附加值产品很难做出规模的原因——归根结底，这不是它用心专注的主盘，而每个公司的战略到最后都是有战有略，有舍才有得。

你比它更用心在你的产品上，并且把生意做简单，你就能拥有竞争力。

应用三、瞄准AI看不见的靶子。

我分享过自己对于「天才」的理解。这个理解，也适用于生意上的天才也是这样。

普通人只能击中大家都瞄准的靶子，AI会比普通人更擅长击中大家都瞄准的靶子，而天才能击中别人根本看不见存在的靶子。而要想看见别人看不见的靶子，你必须拥有一种不被外部世界污染的自由和好奇心，这就是童年的状态。

天才，就是能随时找回童年状态的人。

在人类所有已有的规则和范式下，AI一定做得比你好。所以你在AI时代下做好生意也很简单，那就是站在用户的视角，打破所有的规则和范式。

比如这个片膜上的文字，所有正常人和AI都只会想到去写一句和产品相关、或者和品牌slogan相关的文案。但我站在用户视角，就觉得这样更能给用户带去更多幸福的体验，它和所有的营销理论都无关。

再比如所有的品牌都喜欢在产品上把logo放得很大，这个是宝洁那套品牌营销理论下的标准做法，但我站在用户的视角，认为这么大的logo对于用户体验是一种骚扰而不是价值，所以所有乐纯产品上的logo都极其小。

20年前，我大学在Wharton念的金融系，但可能因为我念的是本科，而不是MBA，受到的荼毒没有那么深，所以我对于Business这个词的理解，不是偏西方哲学的Business，即就是Business在英文里的字面意思——忙忙碌碌的一通操作。而是更偏中国古人的智慧。

你有没有想过，我们一直在说生意、生意，为什么中文的 Business 叫“生意”？

其实，生意这个词，就是来自于“生意盎然”里的那个“生意”。

生意，就是「生生不息的意义」。

古人的智慧就是，好的生意，是有生命力的创造。

“能够生生不息地给用户带去意义”，这是我对于生意的理解。

也是在AI时代，我认为任何人能开开心心赚到更多钱、任何公司能做好生意的秘诀。