#工位唠嗑吃瓜局#

今天下午，国巨原厂团队来访，是我们领导主动邀约的。核心诉求就是谈涨价事宜，其中有一颗物料价格直接翻倍，整体核算下来，会产生十几万的额外成本

对方销售总监详细介绍了国巨整体经营现状。他们体量庞大，全年营收约300亿人民币，而我们公司每年采购其品牌物料的金额仅在400万左右

沟通一圈下来，核心问题很明确：原厂整体战略正在调整。我们目前在用的部分物料，已经不在他们后续主推清单内，对应的产线也没有扩产计划，再加上原材料涨价，本质上就是要逐步弱化、慢慢淘汰这类非通用料。
现阶段国巨的资源、产能和重心，全都倾斜往汽车电子赛道

这次涨价的底层原因，和之前沟通的说法完全一致。聊到最后，场面有点僵持，我们领导换了个说法，虽然整体大环境确实全行业涨价，但各家原厂都会结合自身客户战略来确定，我们公司本身，是有长期扩大导入、主推国巨品牌的规划和意愿的，但如果原厂一直保持强硬涨价的态度，后续根本没办法放心放量推广、优先选用国巨物料。
但原厂这边态度非常明确：目前我们在用的这系列非常规料，本身已经处在亏损运营的状态，没有利润空间，所以价格上调是硬性要求，几乎没有协商余地。

我们领导直接提出，要对接对方大老板继续开会谈判，明确要求不能涨价。我当场愣住了，心里暗暗想，我们领导也是真敢啊，哈哈
人家说大老板在台湾，领导说她可以去台湾出差啊，或者邀请大老板过来坐坐。

以我们几百万的采购体量，在年营收三百亿的原厂面前，完全是微不足道的小小微客户，层级差距悬殊，正常来说根本够不到对方高层，更别说专门约谈压价。
但领导完全不怯场，敢于直接提出诉求

只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。[笑cry][笑cry]

之后领导临时有事提前离场，原厂的人私下和我坦言：高层见面确实可以安排，但最终结果不会有任何改变。他们还举例，前段时间刚和年合作五千万的大客户谈过涨价，对方最终也只能接受。

领导身上很特别的闪光点：敢想、敢提、敢争取，哪怕对行业规则、原厂层级逻辑并不完全了解。换作是我，本能的决定自己太微小，不够格，不会冒出这种想法，即使我们是客户
#职场[超话]#