刚才解答了一下小妹妹朋友想要自己开团结果惨遭工厂坑的事儿。

总而言之，就是她想做一个周边，但工厂普遍都有至少50件的起订量，于是她也想办法凑了一些同好者去做这个无盈利的小团，结果花了500元打样费以后，得到的产品依旧是次品，团员收到的也是次品，她因此赔了不少钱，于是更加觉得我做生意不容易了，因为保质保量很难。

我跟她提到：
1、尽量不要因为自己是一个东西的狂热爱好者就擅自去开无盈利团，倒不是说一定要追逐利润，而是你不知道在开样打样的过程中需要浪费掉多少不必要的投入资金。现实是供应链不会因为你不赚钱就对你温柔一点。工厂不会因为你是学生、你是同好、你没有利润，就自动给你更好的材料、更稳定的品控、更耐心的沟通。
打样费是钱，沟通时间是钱，返工是钱，快递是钱，售后赔付也是钱。
所以无盈利团最尴尬的地方就在于，你没有利润，却承担了商家的责任。没有商家的毛利空间，却要承担商家的售后成本。没有成熟商家的供应链能力，却要面对消费者对成品的期待。这就是很多小团最后崩掉的根源。

2、正常做货，不能只找一家工厂打样。
一般我们真正做产品，哪怕再小心，也会同时找3到5家工厂同步打样。
打样费用通常在500到700左右，有些复杂一点的品类更贵。你不能因为其中一家看起来态度好、报价便宜、说话很满，就把所有希望都压在它身上。
供应链里有一个很常见的情况，就是工厂在打样时说得天花乱坠，什么都能做，什么都能还原，什么材料都说自己有。等你真的付了钱，对方交出来的东西完全不是那么回事儿。更麻烦的是有些工厂明明用了很差的材料，明明工艺不到位，明明版型都歪了，但他会死不承认。
他会说“这个行业都是这样的”“这个误差很正常”“你要求太高了”“你这个价格只能做到这样”。但问题是，他在收钱前可不是这么说的。
所以打样不是为了证明哪家工厂最便宜，而是为了筛掉不靠谱的人。一个成熟的做货流程，本质上是不断淘汰供应商的过程。而不是找一个工厂，然后祈祷它是好人。
用样品、报价、沟通、交期、细节反馈、售后态度，层层筛选出相对稳定的人。

3、第三，打样好，不代表大货一定好。
这也是新手最容易忽略的地方。
很多小朋友会觉得，样品做得不错，那大货应该也没问题吧。不是的。
样品好，只能说明他有能力做好一个。大货好，才说明他有能力稳定做好一批。
有些工厂打样时用的是老师傅，等真正大货生产时，换成流水线新人。样品时用的是好材料，大货时偷偷换成便宜材料。样品时盯得很紧，大货时赶工赶交期，瑕疵率就开始飙升。
所以真正做货，一定要定期抽查。不要等所有货都发到消费者手里，才发现一批全是问题。尤其是玩具、服饰、饰品、食品、日用品这类东西，最怕的不是单个瑕疵，而是批量性问题。单个瑕疵还能售后解决。批量性问题，是直接把你的现金流、口碑、信任全部打穿。

4、跟厂长打交道，要观察对方有没有基本的法律意识。
这点很多人会忽略，但我觉得非常重要。
拿东莞一些玩具厂来说，很多工厂过去都有做盗版、擦边周边、侵权产品的历史。有些是被告过，有些是赔过钱，有些是长期游走在灰色地带。
你当然可以说，我自己不做盗版，我只做原创，跟我有什么关系？关系很大。
因为一个长期违法违规都不当回事的人，大概率也不会认真对待合同、交期、材料承诺和售后责任。万一他前面因为别的侵权订单被追责赔钱，他的现金流已经出问题了，你这边预付给他的货款，就有可能被他拿去填别的窟窿。这不是危言耸听。
做生意看人，不是看对方嘴上会不会说“老板你放心”。而是看他有没有规则意识，有没有长期经营意识，有没有边界感，有没有基本的商业信用。
有些厂长特别喜欢拍胸脯，什么都说没问题，但你一问合同，一问赔付，一问交期违约，一问材料明细，他就开始打哈哈。这种人再便宜也不要碰。
因为便宜只是在前面便宜，后面的坑会让你加倍还回去。

5、做货之前一定要把标准写清楚。
很多新手跟工厂沟通全靠微信语音和口头承诺。“差不多就行。”“你帮我做漂亮一点。”“质量好一点。”“不要太粗糙。”这些话在供应链里基本等于没说。
因为“漂亮”“质量好”“不要粗糙”，每个人的理解都不一样。
你觉得不能有线头，对方觉得剪一下就行。你觉得颜色要接近原图，对方觉得差不多就是同色系。你觉得边缘不能毛躁，对方觉得这个价格只能这样。所以做货之前要把标准尽量具体化。尺寸是多少，允许误差多少。颜色参照哪个色卡，偏差范围多少。材料是什么，克重多少，厚度多少。包装怎么包，运输怎么防压。瑕疵品比例多少以内可以接受，超过多少必须返工或赔付。
这些东西看起来麻烦，但它们才是你后续维权的依据。没有标准，就没有追责。
你最后只能陷入一种很无力的争吵，你说它烂，工厂说它正常，然后因为对方甩锅而心情郁闷一周。

这也是为什么我现在做生意越来越敬畏供应链。
一个产品能平平安安送到消费者手里，看起来只是一个快递包裹，背后其实是无数个环节没有掉链子。原料没出问题，工厂没出问题，工艺没出问题，品控没出问题，包装没出问题，仓储没出问题，物流没出问题，客服没出问题。
任何一个环节烂掉，最后挨骂的都是品牌。
消费者不会关心你中间被谁坑了，她只会记得，你让我花钱买到了一个烂东西。所以啊做生意久了以后我真的越来越不敢嘲笑任何一个能长期稳定交付的人。能把东西做出来是一回事。能稳定做出来是另一回事。
能稳定做出来，还能保质保量送到用户手里，并且长期维持口碑，才是真正的本事。

一些关于做货的小心得，希望对大家做自己的产品有帮助。