出差正好住亚朵，想到我之前在湛江出差的时候定了一个海边亚朵，可是海景房和非海景差了几百块钱块钱！因为我到的比较晚了，觉得没必要升房，可是前台女孩给我推荐续费会员可以升房，反正我也要续费，跟爽快同意了，也避免自己没能住海景房的遗憾。

所以我觉得利他性表述，是用你的专业，告诉对方的选择权，而不是替他做决定。

律师其实很多场景可以这么说

“你这案子可以打，建议你起诉。”
利他性：“根据您目前的情况，有协商、发函、诉讼三条路径，我帮您把每条路的成本、周期和风险拆解一下，您听完再做决定。”

“你得赶紧委托律师”
利他性：“现阶段最关键的是固定xx证据，哪怕不委托，您也可以先这样保护自己。需要的时候，我随时介入。”

“咨询要收费。”
利他性“您的问题涉及的点比较多，电话里容易遗漏。见面聊完如果您觉得需要进一步委托，我们再谈。”

利他性表述的本质，不是讨好，而是把专业判断装在客户的处境里。当客户感受到“你是真的在为我考虑”，信任和委托就是自然发生的事。