【聊聊天加抽个奖】——聊聊中国的小商品生产观察

作为重度周边爱好者，我买这些小商品的历史没有十年也有七八年了。可近些年明显发现我自己的购买欲都在下降，但东西的产量实际在明显上升。

进店发现产品琳琅满目，但翻来覆去除了图案不同基本上没有特色。以冰箱贴为例，你在一家店，能看到几十种一种工艺，但花纹不同，不过审美高度趋同的某地冰箱贴。

然后冰箱贴只要出一种工艺，就开始所有的地方，全部跟上。不记得是谁家冰箱贴首先做悬挂灯笼的，然后我在秦淮河冰箱贴上看到灯笼，杜甫草堂我好像记得也有灯笼，杭州的苏州的冰箱贴也挂灯笼，北京的从国博到故宫，反正能挂灯笼的，都给你挂了。

都挂灯笼，于是分不清到底谁家是谁家了，于是博物馆冰箱贴作为一种“到此一游”的打卡意义丧失。甚至铺货到线上，完全不需要到当地旅游。

我知道我这样说，你可能会觉得我在不食人间烟火。要卖东西怎么能不铺线上，光靠线下？道理是这样没错，可是如果线上都能买到，线下必去的意义，其实也少了很多。

品牌有的时候不是靠销量卷起来的，是靠口碑卷起来的。

冰箱贴是一个例子，折扇就更明显了。以杭州为例，本地有非常知名的折扇品牌，甚至博物馆里都有明代很漂亮的折扇展柜。

折扇在我国有着悠久历史，甚至团扇更久。在扇子的工艺上，是可以反映出这个国家的审美文化，并且向外渲染。

以日本为例，他们在折扇上就是很下功夫。虽然，现在日本的折扇，其实有很多都是中国产了。除了中国自己不习惯用的日本特色筷子扇，大量的折扇应该都有淘宝同款。

（我收集折扇的时候让去日本的朋友帮我带过筷子扇，扇骨类似筷子的那种。朋友没见过，在扇店拍照让我挑，我看到了不少淘宝同款）

于是你会发现（不是说推广去日本旅游），是假如你要去当地旅游，作为当地特色的扇子，你会觉得很想带一把，表明到此一游。

并且这不是别的地方能买到的。

国内并非做不到，可是就拿杭州本地的观感，在西湖三潭印月的岛上，我起码逛了一圈，只有湖中心？的精品店有摆上一部分的杭州本土品牌的好扇子。

其余大部分都是很便宜的十块一把，扇骨很粗，器型手感很差的扇子。

传统中式折扇的器型审美非常好，但我们没有应用出来。

所以一个还蛮明显的感慨，就是我们现在不是不能生产东西，而是我们是不是该思考一下，很多东西，怎么开发“顾客想要的”。

而不是“产他一大堆，只要一百个人里有一个人买，人流量上来了，我也赚了”。

十块一把的绢扇是这个道理，我观察了一下，因为天气热，销量上来了，但也不是人人都买，并且大多数只当扇子，而不是“杭州到此一游”的纪念。

我们能不能做到？当然可以，传统的中式工艺审美一旦打响，我们的品牌效应会在东亚超过周边国家，形成强大的特色和审美号召。

所以我感觉，真的不缺东西，但真的应该搞点，属于我们自己的东西。

转发，评论各抽一把杭州本土品牌的扇子，等我把图配上来。

图1—8，博物馆收藏的明代折扇。

图9 抽奖折扇 http://t.cn/AXJlK94E