昨天看到一个问题：做营销，推广一个产品，到底是该宣传焦虑，还是该踏踏实实地宣传产品能帮用户解决问题？

有一个回答是：传播焦虑确实能赚钱，也能爆火，但他个人不推荐这么做，职业道德不允许。

我认同他前半部分。

不得不承认，宣传焦虑确实能让产品快速爆火。

比如2023年那会儿，AI课程火得一塌糊涂，知识星球、各种网站上铺天盖地。

很多人靠卖AI课赚得盆满钵满。

但我更坚信另一个方向：把市场做大，把蛋糕做大，才能赚到更长久的钱。

也就是前面说的，解决用户真实需求，正面宣传产品的价值。

为什么？

因为焦虑传播虽然能让你快速爆火、快速赚钱，但它有天花板。

它没办法无限放大，生意规模到了一定程度就卡住了，上不去。

比如AI课程最火的时候，那些头部大V的课程销量做到一定量级之后，就很难再增长了。

为什么？

因为并不是所有人都需要被那种焦虑裹挟，也不是所有人都会被这种焦虑困扰。

焦虑传播的受众是有限的，当这批人被收割得差不多了，增长就停了。

还有一个更关键的问题：焦虑传播上不了台面。

你注意到没有？

靠焦虑做营销的品牌，很难成为真正的长期品牌。

只有正面宣传，才能真正把规模无限放大。

我举两个正面的例子。

第一个是苹果。

苹果从一开始就不是靠制造焦虑起家的。

它专注于用户体验——我要给用户最好的体验。

当年手机市场，还是诺基亚的天下，满街都是按键机。

苹果做了什么？

它把手机上几乎所有的实体按键都取消了，只保留底部中间那个圆形 Home 键。

它的目标很纯粹：给用户一个最好用的手机。

当时诺基亚还嘲笑它：你的手机有我们诺基亚耐摔吗？

结果呢？

苹果重新定义了智能手机，把整个手机市场的蛋糕做大了无数倍。

第二个，是瑞幸咖啡。

瑞幸的目标也很简单：让人人都喝得上咖啡。

所以它推出了9块9一杯的咖啡。

你看它的营销动作，全部围绕这个目标，社群运营、密集的外卖门店布局。

它的门店座位不多，通常就两三个小桌子，更适合一人即买即走。

相比之下，星巴克主打“第三空间”，你在星巴克坐着聊天、谈事情会很舒服。

瑞幸从不模仿这一点，它只专注做一件事：降低咖啡的门槛，让更多人喝得起。

它没有宣扬“不喝咖啡就会怎样怎样”，也没制造焦虑，但瑞幸赚到了很多钱，还把整个咖啡市场的盘子撑大了。

这两个例子都是典型的“做大蛋糕”思维。

它们没有靠吓唬用户来成交，而是靠解决真实需求、提供更好的体验，让市场变得更大，自己也赚得更多。

所以回到最初的问题：做营销，选焦虑还是选解决问题？

我的答案是：焦虑能让你跑得快，但解决问题、做大蛋糕才能让你跑得远。

你有遇到过靠焦虑营销的产品吗？

评论区聊聊。

#人生感悟##商业思考##瑞幸##苹果#