都说中国人全世界做生意，但我怎么感觉并不是很会做生意的样子。起码在出海这件事情上可能有点坎坷。
最近一个国内非常大的生物耗材公司想出海到英国，选中了剑桥来做落地，包括租办公室、租仓库、打通销售关系等等。
朋友介绍说可以聊一聊，我心里知道其实就是白嫖，但是OK fine。
对方说要租办公室，一上来就说肯定不会让您白忙的，如果最后从您这里租到了办公室，我们肯定会按市场价支付的——这种表态真是听了太多了，一般这么说自己的其实最后都会赖掉。我没在这个上展开，直接开始询问他们的需求、时间线，以及介绍剑桥这边的情况——完成朋友的嘱托就好。
聊得蛮不错，眼见可能要next step了，我说等等等，我这边商业落地的服务包括blabla，费用是xxx，我一般预收xx，其余的付款节点是blabla。
对方两个小女孩立刻就很懵逼的状态，完全没有想到要收费的。之前说市场价，可英国的市场价是什么呢？是不付钱不干活lol。先干活，干好了怎么怎么样——不存在的。
回过神来小女孩说可你能给我们提供什么服务呢？我们为什么要选择你呢？毕竟我们自己也会亲自去看的，我们为什么要付给你钱呢？我说没有，你们自己肯定也能租下来的，只是我能让这个过程顺利很多而已。
他们不是我想合作的客户类型，言至于此，双方都留个好印象就可以了。

很多人是非常乐意投资重资产的，比如把办公室租在显赫的地方，要大，或者说买贵的房子，只要能换来具体的物件，那就可以。做科研也是，投入很多钱拿样品和测序，但很少会为人和服务买单。
重产品，不重服务，但这会在出海上面对很多问题。

英国流程很慢，paperwork巨多，非常僵化。
首先商业地产是个很小的圈子，就像房东选租客一样，很多大房东宁可空着也不会租给中国老板。所以会看到很多新中餐厅都是原中餐厅倒了开一家新的，要说服完全不了解的大房东把商铺租给你十年，是很大的commitment。这时有个中间人会好非常多，一条链路上的人都至少愿意给你花时间，愿意考虑你的bp，makes a huge difference.
而且还要谈价格，磨合同，谈各种各样的terms，不要小瞧，随便一块都能抠出一个季度的利润。

还有商业租房和买房其实很相似，要提交室内设计图纸，水电暖通规划，还要有双方律师看合同，整个过程都很磨人，一年之内能搞定都是很有效率的。那么建筑师哪里找？设计师哪里找？市政府的哪个planning officer是管这块的？哪个律师专攻商业租赁，同时回复有效率？
OK一切都搞定了，施工队找谁？剑桥没有一家华人施工队靠谱。找英国人？英国人最擅长做一半跑路。而且施工期间要拿几个合格证？那么多做到最后拿不到证书的比比皆是。

让两个刚毕业的小女孩来英国，就可以搞定这一切吗？eventually可以，但任何一个环节的cost都是很高的。

英国人习惯的模式是什么样的呢？答案是：事事找中介。
最近在给一个英国开发商对接上下游的业务。一个在剑桥做了十几年的中型开发商，你会不自觉认为他肯定上下游资源都超多吧，但是没有，他们所有都通过中介，让中介A去找投资人、中介B找买家。我不评价这种体系是不是很低效，it can be，但是整个的proposal就是我们联合了这家建筑师事务所，那家结构工程设计师，中介ABCDE，每个环节都在相互抬轿。
是的这不见得是最好的模式，最终开发商的利润也没多少，因为环节上人人都要分肉汤。但是如果要出海，和英国人打交道，这边就是这个样子。

小红书：杨小灵爱房子。

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