艺术创作者从商不妨看看公狗剧场葛老板的操作

声明：本文仅以本次访谈为分享内容核心，为各位艺术从业者进行商业行为的分析与建议。

艺术创作者最大的困扰，莫过于“我要遵从内心的艺术还是钱的指引”？似乎艺术与金钱之间存在着天然的对立，叫座的产品很难叫好。叫好的艺术创作注定受冷。

而今天，我们通过剖析公狗剧场老板-葛俊逸这谈话与操作来看看这场艺术与商业的平衡，以及艺术创作者如何在商业中取得一席之地。

今年的男色经济代表当属“公狗剧场”，活色生香的花样美男，热辣养眼的青春肉体，姐姐们欢呼雀跃，大喊赶上了好时候，钱顺手买票买的开心。这套爆火的商业现象之后，就是一个赚的盆满钵满的舞蹈生葛俊逸。

通过访谈，可以发现葛有这么几个特点。
1.对人性没有幻想，用利益分配来做管理。
2.目的非常明确，清楚每步商业操作的节奏。
3.产品服务于市场，好产品是由市场决定。
4.了解自己的长短板，把优势做到最强。
5.始终有向前看的意识和下一步的计划。

前面说了，葛对自己的商业王国有清晰的控盘，那不妨大胆推导他的整个架构运作机制。

男色吸引进入剧场-名利双收、盘子做大、产品输出-舞者、编导等全产业链的创作力量培养-更优质的作品养成市场口碑和看剧习惯-百老汇企业养成-更大商业平台影响力（上市）

而很多艺术创业者往往卡在第一步，在还没有任何市场份额和竞争力的时候，盲目的谈情怀、谈初心、谈艺术，想要改变市场而没有遵从市场规则。既然决定从商，那先把第一步做扎实，当你有了话语权以后，才能去改变这个市场的运作规则。

葛提到的，想要去改变舞蹈生现状、去做一个中国的百老汇，其实也就是前面所说的，当你有影响力以后，去反哺到市场，去创造规则。

再一个艺术创作者的短板，人才管理。企业最重要的是创造力，创造力最重要的是人。人才虽然多，但是和企业契合的好人才是稀缺品。

如何识别人才用好人才，这也是葛做的非常到位的一个地方。绝不大锅饭的竞争，用钱养人才，用尊重养人才，用进步养人才。让人才有吃有穿有提升，这样才能牢牢抓住人才。

艺术创作者有浪漫，也因此在浪漫之下往往少了对人性的理性分析。人活着需要的是吃好住好穿好，也就是钱。不要避讳谈钱，也不要避讳用利益分配去进行奖惩。

葛在谈话中很像一个利益导向的商业机器，奖惩原则贯彻工作生活的方方面面，包括男欢女爱。这是一套在他人生中反复得到了结果的有效操作，但对于一部分人来说太过冰冷。所以利益导向、结果导向究竟要做到哪一步，就还是见仁见智。

换言之，艺术创作者从商要学会适时摒弃自己引以为豪的艺术浪漫因子，放弃对人类的美好幻想，用利益分配进行奖惩管理；去树立一个结果导向的商业模式，先把脚立住，再去谈理想和改变。至于其他方面，不妨走着瞧。
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