#讲些见朋友的小故事#

这周去苏州溯源，有好多叨叨呢

苏州这个城市，水木能量真的很重！

……

我跟黛宜菲的创始人田老师@黛宜菲配方师-田老师 认识超过五年，这还是第一次去公司拜访她

当初认识的时候，我人还在🇺🇸

第一次见面是在线下的女性沙龙。田老师说很喜欢传统文化、术数，我们交流了很多

她有问我怎么做IP； 我则问她怎么做品牌

……草蛇灰线

2024年底回国，我想做自己的文创品牌，第一个拜访的就是田老师

还记得当时她在杭州参加美妆展会，我是去展会逮着忙碌的缝隙，抓着她聊了很多

我就跟她说：

“我很害怕，我知道是不是行得通”
（因为要从0-1做产品，是全新的尝试）

她就跟我讲她的经历：

“我当年做了5000份面霜，我也很害怕，我不知道市场怎么样，想着要是市场不接受我就全送人”

“结果没想到，市场反馈很好。你不要担忧没发生的事”

“我创业那年36周岁，是一名辞职在家的二胎妈妈，但我不想放弃之前做配方师的积累”

“灰大，你起点比我高，开始的时间比我早，你要比我更更更勇敢”

甚至，她说：

“你去做吧，没关系的！ 我这边有企业礼赠采购，我买来赠送客户，我帮你销”

果然，2025年中秋的时候，田老师采购了莲花香插作为中秋礼赠

田老师的订单就像打开了大客户的水龙头一样…再之后，我也找到了我的机遇，B端大客户接踵而来

有企业采购，有庙观订货，甚至远销海外

那朵莲花，到目前为止，外销了上千朵

一切都是水到渠成，没有想象中的卡顿

……

这次找她玩，她说在做跨界

她的护肤品跟苏州博物馆在合作，被选为“苏州城市伴手礼”

我们也一起复盘！为什么是她的产品苏州城市伴手礼

因为她的发展、企业的发展，是跟苏州这个城市是同步的

2000年之后，大量外企进入苏州，她成进入外企顶级配方实验室，工号甚至是001，莹特丽A001号中方员工

这一波是外企进入苏州的时代红利

而后，苏州工业园区的大力发展，无数产业&企业起飞🛫 跟着城市同步发展的产品/企业，当然会有代表性

然后，我们就聊关于产品包装的设计&创作，怎样更能代表苏州/苏博

我给建议是包装做成海棠窗花的镂空（苏州园林的经典范式），紫藤花从里探出（苏州每年的出圈图）

……

有年长的女性榜样，对事业发展还是蛮多指导意义哈

这次我又了解到：她的品牌做了六年，都是平稳缓增的状态，到了第七年销量*100，指数增长

我就在这里琢磨：逢七生变，我觉得我得先让品牌活下去，扎根更深，等待第七年的机遇

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图片是黛宜菲总部的View

不得不感叹，但凡做产品的人
对美，舒适，美好生活的细节要求
哪怕只是一隅，也能折现出魅力的感知

看到田老师办公室的窗景，自然又惬意，我说我也想要同款

田老师说：“你可以。等到你的时机，就会拥有。”

哇

我在等了

[哈哈]