做文创快一年啦

虽然踩坑无数次🕳️，学费交了也有六位数

目前继续坐在桌上，真是因为遇贵人无数

虽然大部分原因是我狗屎运OK，另一方面在得到他人帮助&找B端大客户，我可能还是有一丢丢方法论的

目前的大B客户有地方庙观、地方文旅、公司采购等

做B端客户，需要更多的人脉&背书，要先进入圈层，才能完成某些商业活动
（跟C端零售，是不同逻辑）

以当下的互联网氛围，聊这个可能会觉得登味满满

我就姑且这么一说，你们就姑且这么一听

（无意说教，不认同就忽略哈）

……

1. 打心底认可“关系是流动的，局面是变动的”

因为关系是流动的，所以朋友要搞得多多的

今天我是你甲方，说不好明天你就变成了我的甲方

今天是我站在强势主动地位，说不好明天就要弯腰求你了

补充一句：

也正因为关系是流动的

对于不喜欢的人，也没必要激怒对方

对于强权/强势的人，也不用害怕对方

只要打心底认可“关系是流动的”，就能做到不卑不亢

大家都知道不卑不亢是最好的状态，怎么达到呢？

『不卑不亢』是一个状态结果，达到这种结果的路径/方法/心态是“关系是流动的”

遇见比自己强的人，不看轻自己，流动的嘛，我也有一天会变强

遇见比自己弱小的人，不轻视对方，流动的嘛，Ta也有一天会变强

如果想有良好的人际关系

最佳的办法并不是总重启、总去开启新关系

而是让关系朝着良好的状态流动

不管是祈愿Or显化，都可以用“良好关系”这个词

让彼此的关系流向更好的状态

2. 永远不空手出门

1）但凡我参加活动/商业聚会，一定会在身上挂满/装满自家的产品

此刻，我就是一个行走的广告牌，身上每一处都是一个广告位

不浪费每一次的曝光机会！

吃穿配饰，一切的一切，都是我的产品，增加曝光露出

总有能被看得上的，万一他们喜欢呢？

成交的前提是“被看见”

2）后备箱装满了伴手礼，见不同的人送不同的礼

-见潜在客户，送伴手礼自家的各种产品

-见供应链，也送，哪怕我给他们带去订单（让他们赚钱），我也会送更多礼品

-如果没有带礼物，就送鲜花，比如去溯源，鲜花可以给大团长/供货商拍照，心情美美

-如果没有实物送（因为不见得每次都来得及准备），没关系，送虚拟价值

比如，正向的感受反馈，给活动主办方提供返图，提供后续评价等等

……

说真的，现代社会没人会看重小礼物的实际价值；但是，也没有人会不喜欢这种被偏爱/被尊重的感受&能量（哪怕再有地位、再有钱）

是的，几乎没有人会记得每次见面说的话、聊的事；但他们永远会记得那种说不清道不明的感受

愉快的感受，就是好的开始，这就够了

重点，重点，重点！

这一步，没有任何功利心，单纯地“我想让你高兴”，因为对方喜悦而心生欢喜

哪怕这个喜悦是片刻的、是一瞬的、不持久的

（嗯，但凡有点儿功利心，对方就不喜悦了）

3. 在帮助他人达到目的的前提下，顺带完成自己的计划

4. 能给里子优先给里子，做不到就帮忙做面子

5. 不怕被利用，就怕自己没有用

345一起说，举实际例子

做文创，有很多联名&共创的机会，这是扩大影响力的时候，也是一定要做的事

怎么做呢？ 最快的办法就是抱大腿，跟他人合作

合作共创，最先考虑合作方的利益最大化，他们需要怎样的产品、怎样的设计，我能为他们做什么

能不能提升他们的销量，帮助他们完成KPI，他们的KPI就是我的KPI，甚至这是我的第一优先级

在完成第一优先级的基础上，再考虑自己能否顺带得到些好处

比如，我们的大客户，通常是采购方。他们要么是小公司的老板，要么是大公司的采购对接人

如果是拍板做决定的老板，就尽量帮他节省成本，或者提高销量；帮他达到目的的过程中，顺带带上自己的产品

如果是大公司的员工，就帮他完工作中的KPI（除开我们合作之外的一些方面），如果实在完不成，就给Ta面子

比如，在对方的领导面前夸Ta优秀负责且靠谱，对 ，在管着Ta升职加薪的人面前猛猛夸Ta；或者帮Ta引荐其他合适的合作方，作为资源库的备选

这样做的好处是：

也许一开始/第一单，我很吃力很累付出更多甚至亏损；但是在此之后，但凡机会合适，这些合作方都会推荐我们的产品

6. 主动出击更高阶/能量更大的圈层

怎么认识他们呢？

我的办法是先做他们的客户，通常没人会拒绝客户

7. 在规定时间内，最早打款

对于一定要给出去的💰，那就尽早（在规定范围内的最早）

能1号打款，就不要拖到30号

所以，每月1号是我们的结算大日

不管是供应链结算，还是工资，还是合作服务费，等等等等，我们通常都是1号处理完毕

实在没办法，再考虑顺延

……

Btw，多说一句怎么送礼?

『差异化送礼』，即送他们不太懂的好东西

不同赛道的好东西，能促成跨界异业合作

嘿嘿嘿

-我的第一个庙观大客户怎么来的呢？

是我的毛绒供应链A帮我介绍的！

我送过A很多琉璃产品，让Ta留着玩（Ta懂毛绒，但不懂琉璃）

后来TA把我的琉璃产品推荐给了Ta的庙观客户（来找Ta做毛绒的庙观客户），客户觉得琉璃也漂亮、很喜欢，这单就成了

-我的第一个香品类企业大客户怎么来的呢？

是我的琉璃供应链B帮我介绍的！

我每次去拜访琉璃供应链，一定会给Ta准备各种香品，尤其是线香（因为很多琉璃产品是香插）

B把我的线香拿出来招待一些茶产业的客户，客户很喜欢这些味道，这单就成了

诸如此类，很多很多

我的香膏供应链是传统日化工厂，他们很喜欢我的毛绒，采买了作为企业礼赠

我的某个知名疗愈师朋友把凤观香膏推荐入住了杭州的顶奢酒店；再之后，酒店的客户把香膏带去欧洲、带去维也纳

我跟之前合作的平台方也一直保持着友好关系。之前做知识付费、做社群时，有合作的第三方平台，他们帮助我多多，引荐知识类的博主，所以我现在也承接一些知识类博主的礼赠产品

……

就这样，越滚越顺，慢慢做起来了

我才做了一年，可能经验有限，仅粗浅分享

[老师好][老师好][老师好]