《大明王朝1566》嘉靖已经动了倒严的心思，这时候胡宗宪东南大捷，赵贞吉后方军需补给有功，前者属于严党，后者是徐阶的学生。嘉靖问徐阶，“前方是胡汝贞，后方是赵贞吉。他们的名字中都有个贞。贞者，不二也。对此东南二贞，你怎么看？”

这句话看上去是聊，你怎么看胡宗宪与赵贞吉，实际上有三个意思。第一，站队陷阱，无论你说哪个好，都是一种派系斗争的表现。踩胡宗宪，会被嘉靖认定为党同伐异、为了倒严不顾东南大局；捧赵贞吉，会被认定为任人唯亲，培植清流势力。第二、忠诚拷问，嘉靖开篇就定了调“贞者，不二也”。这里的“不二”，就是对皇上不二，但你徐阶直接说忠诚，嘉靖这种多疑的人，肯定不信。第三、大局试探，如果真的倒严，但东南倭患未彻底平定，胡宗宪是不能动的。嘉靖要确认：你徐阶会不会为了倒严，提前掀翻东南的桌子？能不能懂我的帝王节奏？

徐阶说：“回圣上，孔子曰‘凤兮凤兮’，终是一凤。胡宗宪对大明对皇上是不二之贞，赵贞吉对大明对皇上也是不二之贞。”

这个答案是，我不在你给的范围里做选择，而是跳出来。徐阶用“凤兮凤兮，终是一凤”，直接把嘉靖给的“二贞”，归为了“一凤”。这句话出自《论语·微子》，原句为楚狂接舆对孔子的歌咏："凤兮凤兮，何德之衰！"。徐阶借此强调胡宗宪和赵贞吉对大明的忠诚本质相同，都是不二之贞。

第二、他借圣人之言，让嘉靖听得舒服。 他没有简单回答是还是否，这种直接表忠，多疑的嘉靖根本不会信。但抬出孔子的话，等于把结论的主动权交给了皇上，引导嘉靖自己往他们都是凤鸟般的忠臣这个方向去猜。猜出来的信任，远比说出来的可信。

第三、他的回答也表示他听出了皇上的意思，即使要倒严，东南也不能乱。这句“终是一凤”，直接把胡宗宪从严党的标签里摘了出来，只留下“忠于皇上的能臣”这一个身份。

所以，回过头来，嘉靖的问题，表面是“你怎么看这两个人”，但真实的问题是要确认你的立场，是不是和我的核心利益完全一致。你不会动胡宗宪，你也会继续像严嵩一样做我的白手套。

虽然徐阶回答比较复杂，咱们对话对象也不像嘉靖这样值得费这么多脑子，但底层逻辑是可以学的:
1. 先拆诉求，再答问题，先想清楚，对方提问的底层动机是什么，而不是急着回答表面的问题；
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2. 答案可以多样，不要第一反应就是给你设好的框架里做选择题，有时可以重新定义，有时可以把问题拔高，总之，听到非此即彼的选择题就要小心，如果不想选，就看看能不能找到双方的共同核心目标，把问题拉到更高的维度上重新定义；
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3. 锚定对方的核心利益，而非表达自己的立场，所有的表达，最终都要落到对方最在意的东西上，你的立场，应该是和对方的核心利益站在一起。

如果你不考虑对方怎么想，就想着“真诚”表达，这也是一种傲慢，你觉得你的想法，你的表达凌驾于对方的考虑，对方的需求之上。

早上好。#职场生存法则#