下午带第一组客户看凤栖星澜148，这个客户之前是一直等建发观云120加推的，但前两天99和114的楼栋加推秒清吓到她了，她觉得自己大概率是买不到120了，所以趁着这次凤栖降价，赶紧来看看。
小区环境还可以，户型不错，学区能融城和尚贤万科二选一，离平时的生活圈也近。
来之前我就告知了客户自访还有以旧换新折扣区别，还有佣金点位变化(具体看图)。
最后看下来的结果还可以，具体是继续等观云还是选凤栖还要商量下。
第二组客户住太湖国际，也是考虑以旧换新，(见面才知道)。凤栖房子看的还可以，周边配套看不太上，毕竟能和万象城比配套的也没几个区域了。
南长上境也是一样，小区和户型都挺满意，依然是配套看不上。
城央里是配套地段各方面都满意，但预算只能买个精装110中间套，和之前看的两个楼盘能买到的户型相比差了很多。
这个难题不是短期能立马解决的，估计区补结束都下不了决定。
回家的路上偏头痛又开始了，另一组看某叠墅工抵房的客户和我说房子没买成，本来好不容易下决定要买了(复访六七次)，工程方看最近市场太好，临时涨价了。
这件事很难去评判，客户掏空家底买一套别墅，即使性价比再高，那客户总归还是谨慎再谨慎，而且市场捉摸不定，他也不知道是否会买在半山腰。
工程方这套房子按之前的价格的确是亏特别多，现在看市场好了，临时涨价少亏点也正常。
销售更没问题，客户复访六七次，每次都耐心接待好久，工抵房成交业绩也不算多。
至于我，我不觉得我佛系卖房是个问题。很多时候我不会去催客户去做决定，尽量中肯客观避免承担责任。
我很好奇，五一假期后的政策会怎么样，区补会不会如期收回，愉樾天成的小高层车位是否会收回。
如果真的都收回了，那乐子挺大，即使我会损失好几个客户。 http://t.cn/R2WxpQa