卡戴珊家族的小妹妹因为被别人嘲笑嘴唇太薄，就反复研究怎么丰唇，最终把自己最在意的点做成了一个庞大的生意。
她的唇膏生意有多火呢，
就是用18个月达到了某世界大牌多年才达成的业绩。
虽然后来有人说她这个数据注水了，但人家上了福布斯也是真的。

这件事给我们普通人的启发是：
如果你真的特别在意什么事，就别自卑别委屈，别哭诉别躲藏，别回避别放弃，
而是面对它，把它最大的价值发挥出来。
因为你才是最了解这里痛点的人。

我出差去安徽开会，那里的园区负责人让我分享下自己的生意经。
我说我走到今天也是痛点导致：

我怀孕和母乳时流行喝红糖水呢还（现在[允悲]...... 哈哈），我完全不懂，就在网上买所谓“手工古法红糖”，喝了挺多，
结果新闻说这些红糖都是造假的，是做冰糖的残料渣+化学染色。
你们懂我当年的心情嘛......

换做别人可能骂一骂就完了，或者找商家索赔，
而我当时对红糖很上道，我就想研究下到底什么样的红糖是养生的、对身体好的；
为什么超市里的不行。

那时也没有豆包之类AI分析解答，完全就是大海捞针的找资料，搜索学习；
后来我就发现了一件事：有个公众号还是什么新闻说日本的一个株式会社专门从贵州某地方进口红糖，还在这里养蚯蚓，收购蚯蚓便便，
蚯蚓和红糖有什么关系？这里的红糖有什么不一样？
再找资料，我就发现这里的甘蔗不一样：人家是那种紫皮的，他们是青皮的（后来才知道叫做竹蔗）；
我就花很贵的价格买了，一喝果然特别不一样；
我意识到这样的红糖可能是我的机会。
我从高中毕业后就在搜狐做版主，后来几百个朋友跟着我到了微博又到了WX，积累了几个群的粉丝；
我需要这样的红糖，他们应该也需要。

于是我做了一件我家人都很不解的事：我自己跑到贵州大山里找这样的源头去了。

历经波折中间不表，我没有卡家那样的资源和雄厚实力，但我有很强大的学习和刨根问底精神，
还有很可贵的一点是：我从最开始就非常遵守食品安全法。
当年的红糖还都是家庭作坊（超市那种叫赤砂糖，非古法红糖），没有相关生产条例，我就意识到这样的红糖万一有什么问题责任全在我。
如果是正规生产的红糖，我们能从生产上做保障做排查，是对消费者最大的保护。

为了一块糖，我开始联合当地人投资建设正规的生产工厂，
当年什么都不懂，完全不知怎么做，还被骗过[泪奔] 后来一点点做起来了。
我的第一批红糖是贵州黔西南当地ZF帮忙协调，空运到北京南苑机场的，
那是个特别小而破的机场，小到你开车经过可能都找不到门，因为小，货物不难找，我就看着自己的一车车红糖下飞机，心里激动的呀。

后来的成长和见过的世面比当时要多多了，但红糖是我的标志性转折点。
我真正把自己的痛点和诉求变成了产品。
好多人问我的生意经，其实就是这样简单纯粹：我想自己吃点好东西，之前吃的对不起自己，对不起我的孩子。

卡戴珊家族小妹的唇膏视频我看过，她说嘴唇是自己最没有自信的地方，所以每天研究如何让它变得丰满性感；
我的观念也在不断的学习中有了改变：
老粉知道成分说的前身叫做天然立场，至今我的小助理账号仍然叫小天然；
那时我浅薄的认为天然的就是最好的，后来我正规学习了食品生产以及精细化工（护肤），被食品安全性以及如何让它更有效果折服，懂得了数据、指标、检测等等方向，
我的主观意识也是：不想再被当年的红糖坑害，打着纯天然其实连基础卫生都不达标的错误观点带歪消费者。

我本身是劣质红糖的受害者，我吃下去的不好的东西除了伤害自己，母乳期时还通过乳汁喂给了我的孩子，
我做成分说就是直面自己的痛，要把生产做好、成分做好，
同时做为一个普通家庭出身的普通妈妈，我希望价格便宜，能自己长期吃，
而不是燕窝虫草那种抢钱的品一样，咬着牙试试，哪怕吃着好，后面也吃不起了。

成分讲究、生产严谨、层层把关、性价比高，
最后就成了成分说的标识。
原因是这样，我是因为一块糖走上的这条路。

其实写这些是想说我们每个人都在自己的人生旅途上迷茫，
很多人都想做一点自己喜欢又能带来收益的事。
不必效仿我，因为我走了很多弯路，我提卡戴珊家小妹的唇膏事业是想说我们的弱点、自卑、伤痛...... 可能让你耿耿于怀一辈子，变得很消极，也可能换个角度处理，
让你变成这一行业的专家。
八仙过海各显神通，随大流不如走自己最擅长的独木桥。

这些是我受邀开会做分享时说的，整理一下也分享给大家[作揖]

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