最近因为要和人沟通，旁观了几次对话过程，很受启发。

近距离观察J江的机会不多，昨天是一次，特此记录📝，总结心得就是一句话: 大佬们都非常非常擅长谈判——语言的艺术。

1. 语言有说服力 ，莫名其妙地就被说服了。就是面上的漂亮话张口就来，漂亮话没有任何实质性效果，但在人际交往中，耳朵听着舒服。这个有点像社会工程学提到的influence or manipulation 很微妙，影响力就是让别人做你想做的事。

2.逻辑严密，迅速抓住对方的漏洞，开始质疑🤨然后反问，评估对方的回答。而且他们总是能一针见血地质疑对话中最核心的因素，这个洞察力真的强。

很多人谈话中其实会被带着走，J不会，永远在意我的核心目的是什么，我要达成的事是什么？My goal goes first，I first.

用现在流行语来说，主体性极强，谈话中主动权，或者说节奏完全是J来掌握，冷不丁就是反问，aggressive 反问，合理质询。

比如针对即将提供服务的乙方是否有相关资质证明YH，非常在意。我猜测背后的逻辑是如果你没有参与过任何与之相关的，很容易让人怀疑真实水平。她在意价格，在意服务质量。

3. 心性硬，总是利用杠杆优势，包括信息杠杆。在谈判中，己方信息几乎很少透露，或者都是无关紧要的，而对方的家底在提问中总是被她爬摸地一清二楚，令人叹为观止。