昨天在小红书跟大家分享了作为企业常年法律顾问，我们是怎么跟对方拉锯战、进行和解协议的签订的，同时也想给生活中可能会发生纠纷的小伙伴整理一份避坑指南。

一、书面协议核心要点

1. 很多陷阱都是先签字、再给钱，签完对方拖延、少付、赖账，再维权难度翻倍。正规流程：协商一致→拟定协议→双方签字按手印→当场/按期足额收款→协议正式生效。

一般我们会添加一个违约条款，如果逾期支付的话，违约金连同如果要起诉的律师费，一起付清。

逾期付款怎么办、逾期利息多少、违约方承担律师费诉讼费、诉讼费，用违约金倒逼双方按时履约。

2. 分清刑事、民事纠纷

轻微伤、普通民事可以和解；涉及轻伤及以上刑事案件、醉驾、治安违法、刑事公诉案件，个人私下和解没用，不能免除刑事责任，私自协议不受法律完全保护，极易违法无效。

3.杜绝霸王免责、不平等条款

不要接受“一切后果自负”“放弃所有权利”“不得申诉复议”等不合理条款，签字就代表自愿认可，事后想撤销难度极大。但在实际生活中，有时候也确实无奈。

4.留存完整凭证，签字身份信息核对无误

核对对方身份证姓名、号码，本人亲笔签字按手印，不代签、不模糊签字。转账备注清晰：XX纠纷和解赔偿款，同时保留聊天记录、沟通录音、协议原件，所有证据长期保存。

✔同时，我们作为专业律师，在一线工作过这么多年，开过很多次庭，普通人很少有和对方进行谈判的经历，很容易在语言技巧中被对方压制住，在这里我也跟大家理一些小技巧——

二、普通人谈和解实用谈判技巧

1.不急于表态，不暴露自身底牌
不要轻易说“差不多就行”“随便处理”，态度越急切，对方越压价、越苛刻。冷静拉锯，平等协商，不卑微求和也不强势激化矛盾。

2.不私下口头约定补充条件
所有额外约定、附加要求，全部补充进书面协议，口头约定没有法律效力，翻脸就不算数。

3.不轻易放弃追诉、保全、报警权利
在全款到账之前，不要提前撤销报警、撤诉、取消保全，防止钱货两空。

祝大家平安顺利！
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