老公司有个业务五一刚过就拿了个大单
如果对大没有概念的话，意思就是她可以仅靠这个单放松一整个月

客户还是会稳定采购的高忠诚度客户
预计以后每两月都能下一批
她的薪资会稳定的迈入2w时代
我挺高兴的，一个是公司喜欢高净值大客户，方便/稳定/流程清晰/即使利薄一点也愿意
第二个是大客户能给某些彷徨期的业务员一点希望

这个业务是公司少有的i人，当初之所以留，是因为她无功但也无过，而且非常之努力。在我的立场上，我觉得她不是一个很聪明的人，比如不会谈判，跟客户谈价很生硬，要么直接给折扣逼单，要么一步不让

太老实太没城府的人是很难做好销售的，这是我一概的观念

但也是因为老实，所以过程做得很扎实，她谈判差，客户总死掉，但过程量带来了一波又一波的新客户，她总有得谈

她在公司好几年了，一直属于稳定的中下游

我觉得这个节点也很是玄妙，多一点她能赚钱公司也能赚钱了，少一点公司就亏钱怎么说也留不了她这么久

所以她就在这个范围上一直干，每天兢兢业业，但没有结果

三个月的新人可能运气一好业绩都能超过她

偶尔开会盘客户资源，我觉得她的客户优质的很多，前期看客户流失心疼，都是公司资源买来的客户，也教她谈了很多次，后来发现手把手教的能谈下来，但类似的谈判思维好像她永远都没有办法灵活使用

时间久了，我就放仍自流，任其发展

这个客户她跟了将近三年，三年加起来的单没有这次的一个大，我看她的成交记录和跟进记录，维护的频率跟我新人sop上教的一模一样

新业务成老业务，很少有人能真的维持去跟进一个“低质量”客户的频率

所以我觉得这个客户放给其他业务可能真的谈不下来，可能早都在公海吃灰了

人偶尔还是需要一点不那么聪明的坚持