#老人花万元学配音只挣了50#【#中老年线上课程暗藏营销套路#】去年6月，免费课直播间工作人员向陈宁母亲推荐1380元共48节录播课，有效期两年，因为一直喜欢朗诵、想学习朗诵课，老人欣然购买。后来，老人再次在视频号刷到梨花教育的免费课广告。免费课中，老师又向其母亲推荐5880元、为期三个月的进阶课。直播间老师表示，学完课可在软件“接单广场”里接单配音赚钱。听到可以赚钱，老人再次报名交费。知道母亲在学习中被不断诱导交钱买课后，陈宁开始电话投诉，平台最终退费4600多元。

以为就此结束的陈宁没想到，推销并未停止。目前，陈宁母亲为线上课已花费一万多元，只接到一个配音朗诵订单，提现了50元。

记者梳理发现，面向老年人的各类线上课，主要是市场教育类企业运营，存在几大套路。第一步，低价噱头吸引购课。相关平台或机构常以9.9元、19.9元低价课、体验课或免费赠教材等为诱饵，通过公交广告、短视频等渠道精准投放，诱导老年人留存个人信息，为后续营销做铺垫。

第二步，步步为营升级课程。在前期体验课阶段，往往会提供热情点评、情绪价值拉满，获取老人信任后，便以“进阶提升”“专属指导”为名，推出数千元至万元不等的“高阶”课，通过群组气氛烘托、销售人员承诺等手段诱导老人继续交钱。

第三步，“画大饼”挣钱、参赛。机构以“推荐参赛”“大剧院演出”“作品变现”等为噱头，推出更高价套餐。所谓专业器材设备等，也大多价格低廉甚至为“三无”产品，而要想获得平台承诺的变现、参加大赛等，则需要继续交费。（北京日报）http://t.cn/AXJdvmg2