最近看到两个面试结果，同一个岗位，同一家公司。

A拿到offer，HR报价28k。她说：“我的预期是38k” 最后拿到了35k。

B拿到同一个offer，HR报价28k。她说：“能不能高一点？” 最后28.5k，HR说已经是上限了。

两个人的资历差不多。差距不在胆量，在一件事：
A给的是一个数字，B给的是一个方向。

“能不能高一点”是在请求，让HR帮你决定高多少。“我的预期是38k”是在谈判，把球踢回去。

HR不是你的朋友，她的工作是在预算范围内尽量低地成交。你报了方向，她就按自己的逻辑填数字。你报了数字，她才有了一个需要回应的锚点。

我在大厂做商务Top1那几年，见过太多女生在谈薪这件事上把自己谈小了。不是不敢要，是用错了方式——把“我值多少”的判断权，交给了对方。

谈薪永远给数字，不给形容词。

你说“希望更好一点”，对方听到的是“她不确定自己值多少”。

#职场##谈薪##搞钱#