看谁能割肉

刚刚过去了的五一黄金周，新闻报道了广州的一手和二手的商品房销售数量同比都超过了50%以上，因此节后就跟专做二手房买卖中介的李总交流一下，看看他们在五一期间是不是赚了不少的中介费用。

李总说：“他有个客户周先生在天河区的房子，2024年挂牌价是480万，现在降到380万，总共降了100万。他本来想着再让点价就能卖掉，可最近三组客户都在贷款上出了问题，一个因为流水不够，银行没批。一个征信有逾期，得补材料。还有一个签了合同，但银行说放款要等三个月，李总没有再问周先生降多少能卖，而是问他愿不愿意签约后配合补材料或者腾房能不能拖到8月。这些事儿看着不大，却直接关系到交易能不能做成。”

“很多业主不想割肉卖房子就一直放着，其实降价不是认输，是为了争取时间。广州不少片区的二手房价格比高峰期降了三成不止，但成交周期从一个月延长到三个月以上。有业主计算过成本，房子挂得越久，物业费、税费和机会成本加起来每月多花一万多。与其硬撑还不如少赚一些，割肉快点出手，这和亏不亏损关系不大，关键是手里资金不能断链。”

“换房的家庭最难受，旧房子卖不掉，新房子不敢交定金，新房子的定金交了，旧房子还挂着卖不出去。首付的缺口越滚越大，违约金按天来算一天要付几千块。白天忙着改挂牌价，晚上还得查提前还款要罚多少钱。房子本来是一个家的底气，现在倒成了压在换房者胸口的一块石头。”

“卖房的决策权早就不在业主的手里，全看银行批不批，利率下调了，LPR也调整了好几次，但购房者还是不敢出手买房，他们不是不想买，是因为工资没增加，孩子的补习费用和老人的医药费压得紧，背上贷款让人心里发慌。政策放宽了，可买家的信心没跟上。买家开始仔细盘算背上30年的房贷，如果失业怎么办？负债的安全界限比房价涨跌更让人担心。”

“在同一个城市里，差别也太大了，广州珠江新城的次新房还能谈价格，南沙区的老小区挂牌半年都没人点开看。同一个小区里，靠近地铁的楼栋成交价高过背阴的楼栋两三成。卖家现在不看全市均价，只盯着隔壁那套四月卖的房子多少钱，数据都摆在那里，在琢磨自己房子值多少也没用。挂牌写诚心，卖可以再割肉，其实是真的没办法了。”

“要是房租收入能覆盖六成月供，手里的钱还能维持一年半的开销，那就可以再等等看。如果现金只够撑不到一年，这时候割肉卖房反而是个明智的决定，这不算认输。只要敢大胆割肉房子就有机会早一天卖出去，所以不能单单看新闻上的数据的。”

原来二手房是否能卖出去还得看业主是否舍得痛心割肉，不然只能耐心的等待有缘人了。
#微博兴趣创作计划##微博兴趣创作计划[超话]##无话不谈的朋友#