#小英道歉了#这个事情看了下，说真的也没谁对谁错，这事儿也未必真的是商家要背刺小英。可能人家原本就是这个价格20包，但主播利润加上去就只能给4包。

这就是直播带货里最典型的谁转谁亏的问题。今天主播肯定是包赚的，那问题来了，直播赚钱了，找他带货的甲方还要不要赚钱？是亏一点，还是打平，还是说也要赚钱？你避免不了的。

这和经销商的体系是不一样的，品牌如果发给经销商，经销商投放到市场，是两边公分一个固定的利益，这个利润空间是相对有结构稳固性的。

比如全部成本都算进去50，拿出货批采60，C端88。实际上就是10+28两道利润。非常清晰。至于怎么卖出，To C的可以用28的利润里拿出一部分宣传，搞点配赠，这就是非常良性的商业模式。

对出货的品牌方来说，是确定利润的，我能活，而对于To C渠道来说也行的，因为所有竞争房都是在28块的框架里去竞争，谁都不想砸盘。

但一旦进入直播带货逻辑就完全不一样，因为各个环节的利润结构是被打碎的。今天我流量大，28块我不行，我要38，我要吃干抹净，那这时候对于出货品牌来说要么就亏了，要么减量，还有一种办法是把剩余的控价全部抬高。

当然还有一个整体思路的调整，今天我去一个母婴护肤品牌的研发中心，我们就 mi聊到这个事情，某品牌利润被dy，被主播全部分完，图书公司调整策略，就是降低成本，没花头的，先从包装纸盒，1.2元降30%，再把用料成本，再降一下。

但投流，主播费用，这两块预算就是不可以少。

你如果已经读到这里，你就不难发现我从头到尾没说消费者的事情，因为消费者在整个环节里就是妥妥的受害者，因为一旦利润突破框架，消费者就是利润的来源。

究其原因就是，原本符合商业逻辑利润构建体系已经崩塌。 http://t.cn/Ryhaa6H