前天跟好朋友聊商业模式

讲到我们两个商业思路最大的不同
他认为
一个企业做任何东西都能卖出去
因为通过市场教育
永远可以说服人
去买任何他们不要的东西

比如钻石工业
完全是靠人为制造稀缺性哄抬价格
导致一块被压缩了几万年的碳卖到天价

其他奢侈品同理

我认为
确实一个企业做任何东西都能卖出去
但仅仅是因为互联网时代的特点：
信息自由流动后产生了长尾效应
70亿人类里，总有几个跟你臭味相投
只要信息能传到的人足够多
总能卖出任何东西

最直观的例子是
特大凶杀案的罪犯
我们是不是认为罪大恶极人人喊打？
但只要传播得足够广
永远能在监狱中收到陌生人的情书
这就是长尾效应

而市场营销部永远不能带着说服、改变任何人的想法
一个厉害的市场营销人员
永远是要发现隐藏在用户内心中
没有被满足的需求
然后顺着需求来做产品

比如钻石的例子
不是因为人类没有买钻石的需求
是因为有些人类需要一个万年不变的信物
来证明自己矢志不渝的爱情
来证明我们这份感情世间稀有
钻石恰巧符合了满足这两点的符号
所以会被买

我们和朋友都已经是固执的老登了
互相都不能说服对方
我想也听听各位朋友的看法？
#老登##商业模式##职场#