迪拜置业，识货者始终在线
做阿联酋房产这么久，我发现一个很有意思的现象：
我的客户里，女性客户占比，远高于男性；
成交的产品里，别墅客户，也远远多于公寓客户。

很多人问我原因，我朋友说的一句话，我特别认同：
正是因为我性格细腻、敏感，凡事想得周全，抠细节、重感受，
女性客户更能共情，也更愿意把几百万、上千万的资产配置，放心交给我。

说实话，最近我对迪拜市场的预期，并没有那么乐观，
但市场给我的真实反馈，远比我想象中还要火热。

跟大家说一个很扎心的事实：
现在迪拜多个项目，原本减免的4%土地注册税，已经全面收回；
今年5月刚刚开盘的全新别墅项目，短短时间，去化已经突破60%。
真正有实力、有需求的买家，一直都在。
迪拜的全球吸引力，远比我们想象中还要大。

这段时间我最大的感悟，就是看懂了什么叫真客户。
真客户，上来不会空泛问行情，
而是精准抠每一个硬核细节：
有没有Roof Garden屋顶花园、有没有楼顶的access（通道）；
首层花园面积多大；
四房带保姆房，建筑面积、占地面积，平米、平方英尺全部要对标清楚；
不同首付比例的优惠折扣、别墅外立面的用材品质、社区规划、楼间距、圈层纯粹度……
事无巨细，问得越细，诚意越足。

跟这样的客户对接，你要瞬间吃透整个项目：
联排排布、价格体系、定价逻辑、多套offer对比、
同片区项目优劣、客户核心需求排序——
是要景观、要圈层、要纯别墅无公寓、还是要早交房多赚租金，
每一个顾虑，你都要给他彻彻底底解决明白。

当你足够专业、足够靠谱，客户会百分百信任你，
甚至跟你掏心窝子，比你说的还要多。

最后想跟所有同行，也跟所有买家说一句：
再难的市场，也一定有成交。
你足够专业，足够用心，客户自然会奔向你。
机会，永远留给有准备的人。 http://t.cn/AXiy6JKI