江浙沪市场茅台酒执行率已达全年1/3，陈华诠释茅台全面向C新要求，明确改革进程中的“厂商关系”

据茅台官微报道，5月10日，茅台集团党委书记、董事长陈华在杭州主持召开2026年江浙沪省区茅台酒市场工作会。

会议披露，一季度茅台酒实现营收460.05亿元，同比增长5.62%；江浙沪省区及渠道商整体执行率均达全年计划的三分之一。陈华将此评价为“开局良好、基础稳固、态势向好”，同时也释放出改革将进一步纵深的信号。

在茅台全面启动营销市场化改革的2026年，江浙沪——这个中国经济最具活力的区域之一，既是改革的“试验田”，也是观察改革成色的重要窗口。

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一季度数据里的信号：

市场稳住了，边界拓宽了

从江浙沪市场的执行数据来看，改革的阶段性成效已有体现。

数据之外，另一表述也值得关注：在随行就市的过程中，市场保持了相对平稳，并且有效触达了一批新的消费群体，拓宽了市场边界。

“平稳”与“拓宽”组合，恰好回答了外界最关心的问题：茅台的价格体系在调整中会不会失控？茅台的消费群体会不会老化？

当茅台主动走进市场、贴近消费者，那些曾经因为“买不到、不敢买”而沉默的真实需求，正在被激活。

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渠道生态：

“不是谁替代谁，而是命运共同体”

过去很长时间，厂商关系被简单理解为“我卖给你，你卖给消费者”。自营渠道与社会渠道之间、线上与线下之间，缺乏真正的协同。

这次会议，陈华给出新定义：“茅台与各类渠道商，从来都不是此消彼长的竞争关系，更不是相互替代的取舍关系，而是各有优势、合作共赢的协同关系，是紧密相连的命运共同体、利益共同体。”

在此新定位中，茅台厂方要从“产品供给者”走向“品牌运营商”，以产品、数据、用户运营来驱动整个渠道生态。而自营渠道要扮演“市场平衡器和稳定器”，社会渠道则要成为“市场放大器和转化器”——主动触达圈层、深耕品质传播、做好客群维护。

茅台首先将角色划分明晰，分工明确，较早建立起驱动持续的合作机制。

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“没有现成模板”：

茅台改革，怎么走自己的路？

陈华总结，茅台酒的营销市场化改革，没有现成的行业路径可复制，没有固定的模板可照搬，需要在实践中探索、在磨合中完善。

这是白酒行业的真实现状，企业需要进行深度的渠道重构，茅台在未知中探路，i茅台上线飞天、取消搭售、推行代售模式、实施随行就市的定价机制，一系列实践在动态中优化。

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PDCA闭环：

把“向C而行”变成可执行的行动

明确方向之后，陈华提出落地抓手，即在机制保障层面利用PDCA闭环管理工具——“部署—检视—整改—提升”的循环。销售公司及相关单位要以此为抓手，构建一个能够自我迭代的工作机制。

同时，一体完善风险防控和考核评价两大体系。守住底线，也要树立鲜明的考核导向。

此类标准流程框架，能够助力市场反应更快、决策更准、执行力更强。

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从内到外：两种适配

改革的落脚点，最终要体现在两种适配上。

对内，要打通销供产堵点、转变组织观念。让生产、管理、服务体系全面“适配”外部市场需求。这意味着，不再是“我酿什么你卖什么”，而是“市场需要什么，我提供什么”。

对外，要革新商业模式、优化渠道布局。让产品供给、服务体验“真正贴合消费者需求”。i茅台的一季度新增近1400万用户，线下体验店的加速布局，都是这个逻辑的延伸。

可以看出，茅台的市场化改革，即将静态目标解析为动态平衡过程——以消费者为中心，以市场需求为驱动，通过线上线下协同发力，推动实现茅台酒市场投放精准科学，产品价格体系平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。

点击链接可查看报道原文：同心聚力 向C而行 2026年江浙沪省区茅台酒市场工作会召开