【晨光vs得力，中国文具双雄20年风云录】
晨光在书写市场的市占率是25.8%，差不多是老二得力的三倍。

但如果看总体营收，得力却是晨光的接近2倍。

大家都是卖文具的，为什么会卖出这么大差距呢？

#氪君领读#
1、2005年，晨光做了一个重要的决定
它要给全中国所有校门口卖文具的夫妻店送货架。这个计划，在内部叫做「晨光文具样板店」，简单来说，就是用货架换了个曝光。但对晨光来说，却是公司命运的转折点。

2、晨光的优势：对市场的理解
晨光走了一条快时尚的路线。简单来说，就是设计花哨，周周上新。你品质好，我就用外观打败你。

3、得力找到了校园之外的另一个大市场：办公
早期的得力，就和晨光走的是完全不同的道路。因为他们做办公市场，走企业采购，要的就是朴实无华，整齐划一，量大实惠。

4、文具市场最大的威胁，从来不是同行竞争，而是技术变迁
大家总是聊无纸化办公，但得力洞察到，比无纸化更早来的，肯定是无笔化。我先把这个生态位抢了，以后的事以后再说。

5、把自己钉在客户流程里
2012年，晨光创立了一个子品牌，叫科力普。就是和得力做一样的事情，面向企业提供一站式办公采购服务。

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