参加了嘉棠雅序的媒体吹风会，给大家分享几点重要信息：

1、关于价格，目前开发商对外宣的是99平在7万上下，然后110平只会比99平的略高一点，其次是123的小高，123的洋房和139的洋房会拉一拉价格；

开发商的意思是这个价格是他们根据近期到访的客户情况以及周边竞品的情况得出来的数据。

同时关于价格开发商也表示，他们这次定价会非常有诚意，尊重当下的市场，咱们拭目以待吧！

至少尊重市场这个措辞还是有诚意的！

2、新版的报规文件显示99平北边的装饰构架没有了，这里给大家吃颗定心丸：依然有！

3、嘉棠雅序的物业费很感人，会在6块以下。现在大家普遍反映新房物业费贵，竞品都8块多，相比较而言嘉棠雅序很友好！

4、嘉棠雅序会延用嘉棠璟樾的工艺工法，在隔音降噪上会下功夫。但是那套松下的六恒系统只有洋房123平和139平有，其余户型没有！

5、110平四居户型，有客户认为北边两个卧室太小。本次提供定制服务，北边卧室可以打通做一个大的，也可以做两个小的。签合同定好就行！

6、从目前的客户意向来看，80%的客户都是意向99平小户型，我认为这个基本符合它的购买逻辑

接下来的文章我们重点聊聊嘉棠雅序的购买逻辑，把它放到当下的市场里面，横向跟周边的楼盘做个对比，看看嘉棠雅序的购买逻辑到底在哪儿？

至于各个户型的怎么选，我倒是觉得针对每个人情况不同以及一房一价的情况，可能这种私人定制性多一些，大家可以文末扫码一对一咨询！

首先应该对嘉棠雅序做一个非常清晰的市场定位：它就是一个走性价比的楼盘！

就目前的呈现来看品质上其实不如云境、西颂的，至少说不比他们高，更比不上观宸；

从它的户型配比也能看的出来：99平的三居，110平的四居，这些都是功能性极强的三居、四居，

紧凑型的户型，居住的空间尺度肯定是要差一些的

我觉得嘉棠雅序最值得买的是99平的三居，因为它有唯一性

99平这个三居弥补了丰台3-4环总价700万以内的价格空白，它在总价区间上有不可替代性

买房其实就是一个不断对比择优的过程，没有十全十美，而嘉棠雅序99拼三居你连对比的都没有；

其余的110-123-139平个人觉得就有可横向对比的楼盘了

比如：嘉棠雅序110平做了洋房4居，观宸113平也做了洋房四居；

但是观宸的其他优势明显更强，如果他们单价差不多，那观宸就只是多3平的单价钱，也就是20来万，对于总价预算800万左右的客群来说，多20万少20万可能不是他们做决定的重要因素；

（悄悄告诉你，观宸113平洋房四居现在7万出头也能买到了。云境122平甚至破7万了，不是1-2层哦！）

对于123平的小高同样也会有西颂和云境的这个竞争，嘉棠的户型确实更占优势，但是我们买房不只是单看户型，还有小区园林、装修、以及交房时间等综合考虑；

123的洋房和139的洋房同样会有总价区间的竞争；

所以，分析下来除了99平的有这个低总价的唯一性，其余户型都是存在竞争的，区域内都有匹配得上的竞品；

南城客户大多都是价格敏感型，所以建工要想突围唯一的办法就是跟竞品拉开价差；

如果你没有足够的吸引力，客户就会犹豫，那你就很容易败北；

所以，归根结底，嘉棠雅序的购买逻辑还是性价比，没有其他

至于说什么99的得房率低，周边还有2块地，未来5-6年周边都可能施工等这些缺点我相信在足够的性价比面前，买房人都可以克服！

关于嘉棠雅序你还想了解什么，可加我 xiaowo2027 咨询，

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