#毫毅销售笔记#
今天分享一个《桑德拉销售原则》中的销售话术：
“我留意到您公司发布了某某产品或者计划，我们是一家专门做某某的公司，我们的很多客户都是类似您这样的研发负责人，他们主要是为以下这几个问题感到头疼：A…, B…, C…”

ABC的重点在于简明扼要，直击客户的业务痛点，而不是你的优势和卖点。这样说会让客户耳目一新，有利于营造专业形象和信任感。

这些痛点来自于销售人员个人长期总结客户在实施和后期实际生产过程中经常会遇到的一些问题。这个也是我们建立销售sop的重要的一个环节。