前几天Anthropic 上线了“Claude for legal”，针对法律岗位的各种插件嘛，各种震撼。被Scott Stevenson嘲笑了，我觉得这个嘲笑有道理。

他说，如果你以为这些就能彻底颠覆法律 AI 领域，只能说明你根本没真正向律师卖过东西。

律师/律所买工具时特别保守，因为要对客户和监管承担巨大法律责任，不会轻易相信一个新插件。法律行业技术采用速度极慢，合规、责任、计费模式都是巨大阻力。

采购还有严格的合规、采购、合伙人审批流程，不是“装个插件就行”的。（反正我预计我们这种中资机构只能跟着集中采购，第一批能用上的肯定是针对中国法的应用，针对普通法的应用属于小众需求，猴年马月排不上......）

Stevenson是Spellbook Legal（法律AI）的创始人。他多次说：通用工具（如 Claude 插件）会带来更多兴趣，垂直工具+工作流整合才是真正的获客机会。

他的看法带了商业视角。我也觉得AI会怎么样，不能只看技术圈的看法。有些人很懂技术，但不那么懂人类。

技术只是起点，变更管理才是真正的壁垒。但一旦开始了，麻烦就大了[泪奔][泪]。

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