2018年，记者问老干妈创始人陶华碧：“老干妈为什么一直用这家玻璃厂的玻璃瓶，是为了保鲜、防渗漏、更显质感吗？”陶华碧摇摇头，记者好奇：“那到底是为了什么？”

坐在镜头前的陶华碧穿着朴素的布衣，头发打理得整整齐齐，脸上带着常年岁月沉淀下来的温和与硬朗。

她没有绕弯子，也没有说什么商业布局、品牌规划的场面话，只是慢悠悠地道出了背后藏了几十年的故事。

早年间老干妈刚起步的时候，规模小，名气也不大，只是贵州当地一款不起眼的风味辣酱。

那时候市面上做玻璃瓶包装的厂家数不胜数，有的报价低，有的款式新颖，还有的能免费送货上门，很多同行都挑便宜又好看的瓶子用，想着能省下不少成本。

陶华碧那时候手头资金并不宽裕，创业初期处处都要省钱，身边的人也劝过她，换家便宜的玻璃厂合作，能省下一大笔开支，把钱花在原料和销路上面更实在。

可陶华碧始终不为所动，认准了本地这家不起眼的小玻璃厂，几十年从来没有换过合作伙伴。

这家玻璃厂规模不大，设备也不算先进，给出的报价比别家还要稍高一点，瓶子样式也常年不变，没有什么花哨的设计。

在外人看来，怎么选都轮不到这一家，可陶华碧心里自有一杆秤。

原来在她创业最艰难、最走投无路的时候，身边没人看好她的辣酱生意，供货商怕她付不起货款，不肯赊账，合作厂家也不愿跟小作坊打交道。

唯独这家玻璃厂的老板，看出了她的实在和韧劲。

那时候陶华碧拿不出全款订瓶子，对方没有半点为难，主动给她赊账供货，从不催债，也不嫌弃她厂子小、订单少。

那几年市场行情起伏大，很多合作厂商都坐地起价，唯独这家玻璃厂始终坚守原价，保质保量，从来没有因为老干妈弱小就偷工减料，也没有趁机抬高价格。

遇上陶华碧资金周转不开，对方还主动放宽结账期限，默默帮她渡过最难熬的创业低谷。

后来老干妈慢慢做起来，从街边小作坊变成全国知名的大品牌，订单量翻了几十倍上百倍。

无数大型玻璃企业找上门，开出更优惠的条件，想用低价、高端款式拉拢合作，甚至有人托关系、找中间人游说，想取代老合作厂商。

所有人都以为陶华碧会顺势换新合作方，降低成本升级包装，可她依旧初心不改。

有人私下跟她说，现在体量这么大，还用老款式玻璃瓶显得不上档次，不利于品牌走向高端。

陶华碧听完只是淡然一笑，说做生意先做人，利可以少赚，情义不能丢。

她常跟身边的员工说，人不能发达了就忘本。当初没人帮我的时候，是这家玻璃厂拉了我一把，在我最难的时候愿意信我、帮我。

如今我日子好过了，厂子做大了，更不能转头就把恩人抛开。

这么多年，不管市场怎么变，包装潮流怎么翻新，老干妈始终坚守和这家玻璃厂的合作。

瓶子还是当年的样式，合作还是当年的本分，不压价、不刁难，互利共生，踏踏实实做事。

陶华碧这一生做生意，没有复杂的套路，也没有花哨的营销手段，就靠着一份真诚、一份感恩。

在人人都追名逐利、看重利益的商场里，她守着一份老交情，守住了自己的本心，也守住了老干妈几十年的口碑与底气。这份藏在玻璃瓶里的情义，比任何精致包装、任何商业算计，都更让人动容。 http://t.cn/AXiKnSi7