#文创经验贴# 四

这次来聊聊关于“合同”的那些事

重点：意向合同 ≠ 正式合同

我已经吃过这个亏了，主要怪自己

还记得上条那个漂亮的宝香妙香炉吗？

还是在去年，一个B端密宗大客户的定制款

当时的意向合同里，下单了很大一个数量X

之后在正式的合同里，下单量变成了1/5X

（也是因为一些不可明说的条件没谈妥）

而愚蠢的我，为了赶那个工期，已经跟工厂下单了X，且这些琉璃全都已经送到了炉子里

密宗是我经历里最难搞的大B客户(之一)

当时的协议里有一条，类似于“给他们供货期间，要保独家”，也意味着我们灯小桃自家店铺也不能上链接的（相当于C端的路子也没有了）

……我该怎么办?

当然此时此刻拿出来讲，肯定是已经结局了

商业就是一个“见招拆招”的游戏

你们可以先想想思路，我一会来补结局

[老师好][老师好][老师好][哈哈]

………………

接着聊后续

1. 我仔细细细看完合同发现，虽说有些限制，但也没有那么严格

至少还有一条路：

做不了国内市场，还能出海嘛

因为宗教元素，全球都是通用的，也不需要教育市场，只要找到客户即可

那段时间我基本上就是疯狂BD海外客户

后来这批货，几乎全部去了东南亚，安全落定

如果某天你去旅游，也许某著名寺庙就会看到宝相妙琉璃香炉

（因为我收到的返图，是去了某寺庙）

2. 协商独家的时长

把独家时间限制在六个月

半年之后，我就把这款上架了自己的小🍠店铺

经营小🍠店铺多重作用：

一方面是货架，直接链接C端客户

另一个方面，B端选款（尤其是选精品）基本也是刷小🍠，我们也要搞好线上展示台

3. 后来这个密宗的客户又来找我

但我也不太想花这么多时间/精力去服务了

只供现有款式（不做定制），且必须全款

我也是悟到了：

必须筛选客户！

如果你是脾气最好的，那么被市场淘汰的最难缠的客户就会流转到你这里
（因为其他商家已经把他们拉黑了）