律师本质是个体工商户的一人公司，看了刘润关于创业者的本质思考（先做好这几点，再考虑“不打工”的事），这个逻辑同样适合想独立不敢独立的律师，用创业的思维考虑律师“创业”

1️⃣找到你的价值原点。就是能不能一个人，独立地回答市场。

打工是完成“局部价值”，创业必须独立回答“为谁解决什么问题，值多少钱”。

给律师的启示是律师可以把你的服务“产品化”——比如，推出小众且精品的服务，不光是常法顾问套餐、股权激励设计专项，这种大路货，而是找到更细分更小众赛道和词条。年轻律师如果能抢占某一个词条向下的全部公开渠道，那只深耕一块业务就行。

2️⃣承担“风险对价”，从“成本思维”转向“投资思维”

打工或者工薪律师承担“业绩风险”，创业或者独立承担“全部风险”。例如律师是否律师敢于在专业品牌建设、知识产品开发（如课程、模板库）上投入，这些短期投诉带不来不创收，但有时候接触更多的圈层，决定你的定价权和客户质量（搞点MBA上上）

3️⃣掌握“设计交易”，别只会一种报价

律师永远没有什么固定收费方式，所有项目都不要只想以个案模式成交，比如一个公司委托你2-3个小案子，这种时候可以直接考虑以常法打包介入，同样收费再送2-3个小案子。或者免费的年度框架，年框之内的案子优惠模式。一定要设计自己的收费。

可以通过设计交易，筛选优质客户，并与客户利益深度绑定。

原文参考：http://t.cn/AXiH5k7H