听完义乌第一场跨境电商分享。

作为小白同步和业内做品牌的朋友聊了聊，给大家写了一份小科普，最近线下活动提到想做跨境副业的小姐妹也多起来了，希望对大家有帮助。

目前大家接触到的跨境电商，基本都没有独立站模式，还是第三方平台（比如TK/TEMU（海外版pdd）等。

平台的主流模式有三种：

1、全托管模式

商家只作为供货商的角色，需要把货发往国内仓库，后续全部由平台负责。

2022年到2024年算红利期模式，比如TEMU平台当时会直接包邮费，进入就能赚到钱，2025年之后因为关税战影响对美区比较大。

全托模式的问题在于平台的罚款项太多，且一切都不可控，没有定价权。

2、海外仓模式

现在的主流模式。

包含“头程”（国内到海外仓的干线运输）、“海外仓储管理”和“尾程”（海外仓到客户手中，一般由本地快递完成）三个环节。

这里特别讲一下亚马逊的FBA和FBM。

FBA：商家将商品批量发送到亚马逊指定的海外仓库，之后亚马逊就会接手后续所有环节，包括拣货、包装、配送到终端客户，以及处理客户咨询和退货等。商品出库后，货款会按亚马逊的结算周期打入你的账户。

FBM：卖家自己负责整个订单的仓储、打包、配送和客户服务，亚马逊平台只提供交易场所。

3、跨境直邮模式：商家需要把货直接发给海外客户，这个目前已经不合规了。

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讲讲我的理解和一些常见问题哈。

1、现在是否适合小白入局？

不适合。

2、做跨境的难点在哪里？

1）选品。

寻找有机会的对标产品，打好对应的细分赛道和独特的产品包装方式，抓住机会。

2）算账。

控制好成本，其实我觉得跨境电商本质上，90%就是计算题，物流、仓储和是大头，也要给货损，罚款，滞纳等各方面意外情况留好余地。

选品+算账是最需要投入大量时间精力的动态过程。

3、如果手头什么资源都没有，怎样入局跨境电商？

来义乌上上班。

4、需要英语好吗？

做平台2C这种倒买倒卖的话不需要。

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义乌目前的氛围就是不缴五险一金，单休，大家都只想创业不想打工，没有什么特别大的龙头/虹吸，遍地都是一人公司和夫妻档。我听下来感觉现在一人公司和夫妻档跑通的人，至少四五年前就在跨境打工了，而且目前义乌的大环境是做知识付费，反而不是做跨境贸易本身。

毕竟我个人觉得更有前景的还是独立站，但门槛非常非常高，大部分人都做不了（实话哈，我只看好有门槛的生意。

如果你现在才想开始拿这事儿做副业，蘑菇的建议是：快跑！！！！

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朋友看完补充：选品 运营 供应链 资金 法律风险 都是难点，你讲得还是简化了。

😂😂😂

仅供参考哈…确实是最近心动做这个副业的姐妹太多了，给大家参考下。 http://t.cn/R2WxOxg